第163章 放下戒备（2/2）

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“阿姨，其实你们可以扯布过来做的，我这边款式是别人那没有的。”周乔的态度十分友好，语气更是充满耐心。

女孩的母亲疑惑的望着周乔，“款式？有什么款式？”

“阿姨，是这样的，我这个铺子暂时经营的就是接新娘服装的，你看我门口还挂了一块红布呢。”

忽悠的说法，周乔越讲究那么多了，先赚到钱再说。

“你连块布都没有，你说你做新娘衣服，你瞎扯八道，还有你怎么知道我家丫头要成婚了？”女孩的妈妈的眼神对周乔充满警惕。

“我一看你家丫头就是有好事的样子你们可以先看看款式在挑选。”

“女人一辈子就结一次婚，更多的是意义。”周乔尽可能将话术引导在款式上，使得二人注意力全部放在款式而不是布料上。

“这个款式好像从来没有见过呢，感觉很时髦哎。”女孩两眼都放光。

这种款式其实在城里早就流行起啦，只不过这是一个闭塞的小县城，各方面的时尚度都稍微落后一点。

“你还真是好眼光，这一款是大城市才出现的款式。”

女孩子脸上一下子洋溢着沾沾自喜之色。

周乔趁热打铁赶忙说上，“你好眼光，看东西看人，都很准，要不我来给你量一量尺寸。”

“可是我……”

没等女孩说完，周乔拿着皮尺，“哎呀，你这身材还真是好。”她了解女孩的疑惑，和犹豫不决。

但是作为老销售的她，怎么可能让已经完成八分之六十单子跑掉。

女孩被周乔这么一说，瞬间嘴巴都要咧到耳根上。

周乔坚定不移笑眯眯对着女孩妈妈来一句，“我觉得这身材就是随了阿姨，身材这东西就基因遗传问题，还是阿姨基因好啊。”

二人被周乔这么一说，都笑开了花，而且聊着聊着，很快对周乔放下戒备。

周乔边跟二人唠嗑，见缝插针的提起交上两块钱的定金，另外三块钱拿货的时候再付。

二人也看在与周乔聊得很好的份上，也就决定这不过来做。

送走母女二人，她才意识到城里和乡下完全不一样，他们不会执着于旧衣服改成新衣服，更在乎的是款式还有面料。

一个五块钱的小单子，整整耗费周乔一个小时，时刻不忘归纳总结的她，知道根本原因是自己没有进布料。

铺子虽小，但是挂面料在墙壁上的空间还是有的，就是这本金最起码也得五十块钱左右。

周乔越想头越大，如今没有本钱的她，只能靠服务态度，和销售方式，牢牢抓住顾客。

生意还是得一步一步的来，一口吃不了一个胖子。

周乔给自己提了提士气，在木板上写着：主做私人定制款式和接旧衣改成新衣服，广告语挂在门口。

毕竟八十年代大家贫富差距大差不差，也接了几个改衣服的单子，但是总体来讲收益并没有周乔想的那么多。

正直周乔愁眉不展之际，一个戴着金丝框眼镜的男人闯了进来。

“你们这儿可以定做是吗？”乌黑发亮的头发被他捯饬的格外干净利索。

周乔连忙起身招呼。