第61章 谈判（2/2）

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很多超市原价进来原价卖，赚的就是赠品。

王诗莞和柳眉对这次谈判很上心，这是将源O做大的必经之路。要是源O饮料只能在小卖部和路边摊上买到，算什么牌子。

进了超市的货柜，既是卖货，更是展示，卖多卖少倒在其次。

她们两人都特意穿上了比较正式的衣装，叶川也被要求换上王诗莞特意为他买的衬衫和皮鞋。

换好衣服的叶川，让她们眼前一亮，俊俏中带点桀骜，气质儒雅。

平日他都是T袖牛仔裤布板鞋，突然换上正装，举手投足都是那么的舒展，让人赏心悦目。

在这个西装被业务员和中介经纪人穿滥了的年头，但在叶川身上，展现出了不一样的感觉。

“真帅气啊！”王诗莞感叹道。

她真有些嫉妒这小子了，脑子好用，还长得帅，进入大学和社会，自带渣男属性。

“都是姐的衣服买得好。”

“你俩别相互吹捧了，赶紧准备准备，要谈判了。”

上午十点，超市方面的洽谈人，准时来到了源O的经销总店的办公室。

来人是一位大概三十多岁的女人，长相普通，但很有精神。

在职场，长相普通的女人能出头，业务能力一般都很强。

双方见过礼后，知道这个女人姓王，是这个连锁超市的采购部总监。

“开门见山吧，你们源O果汁饮料，能拿出怎样的诚意。”语速稍快，咬词清晰。

“首先，在你们的每家连锁店，我们都赠送十件。十件之后，按照以低于市场价百分之15的出货价格，给你们配货。。。。。。”

王诗莞侃侃而谈，话中少了套话和废话，多了务实。

她们昨天准备了一天，专门应对这次谈判。

根据来人的性格，设置了不少的谈话方式。

像今天来的这种业务能力强，重实效的人，说话就该简单，直接，尽可能的多用数字。

因为数字很直观，也更有说服力。

叶川没有说话，而是静静的观察着这个王总监。

在王诗莞的说话过程中，这个王总监只是在聆听，没有打断过一次。

十分钟左右，当王诗莞讲话完毕，王总监沉默了大概半分钟，现场氛围有些冷。

从这女人的态度上来看，王诗莞提的条件，显然没有打动她。

一时，王诗莞和柳眉心里都有些打鼓。