773、原配 二十一（1/2）

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“隔壁？”罗俏俏疑惑, “隔壁不是粮铺吗，它卖得便宜跟我有什么关系？”

高明辙叹息, “两个月以前就典出去了, 现如今和咱们一样卖绣鞋，他们的花样多，绣工也好, 卖得还便宜。”顿了顿又道，“那家卖脂粉的, 隔壁也同样开了一家, 咱们家都是最普通的脂粉, 方子简单, 他们家也一样, 但做出来的就是比我们的要好，这几天还卖了那个防开裂的油膏, 不止治伤，涂了还会让手细滑, 我让人买了试过，真的有效。”

“他们家几乎是半卖半送, 好多人都怕去晚了买不到, 天天都排队去买。又顺便带了脂粉……”他叹息一声，“脂粉这东西你知道的，有就可以涂，没有就可以不用，买一盒都要用许久。有的人要用上一年, 他们卖了两个月，好多人家中都有不止一盒，之后大半年我们可能都再卖不掉了。”

罗俏俏听明白了大半，铺子想要赚钱就得卖货，货卖不出自然就赚不了钱，还要发工钱，那就亏本了，顿时皱眉：“你没办法吗？”

“有倒是有。”高明辙试探着道，“咱们卖的是最普通的脂粉，买的人都是各家的下人或者普通妇人，要是咱们能找着精细一些的方子，卖给各富贵人家的夫人，肯定能赚。那些夫人买东西不怕贵，一盒几两银子都舍得掏钱。”

“可我们没方子呀！”这会儿听高明辙说起，罗俏俏想起曾经陈图也跟她说过这话，脂粉这些还是要做贵重的才能赚钱，甚至他说若是做得好，一间就比她所有的生意都赚钱。最后他还试着找方子，还跑去挖人家的粉娘，结果因为银钱不够而放弃。

高明辙叹气，“再这么下去，这两间铺子都要关张了。”

听着这话，罗俏俏有些狐疑。

曾经高家生意做得那般大，真的是他一手做起来的？

她道，“陈图当初可以，你肯定可以。”

高明辙：“……我失忆了。”

两家铺子的管事先后离职，都是因为高明辙看到账本之后，斥责了几句，管事受不了这个委屈，主动请辞。

于是，只得重新找人，可真正有能力的人都看得出这两家铺子就要关张，压根不会上门。高明辙一咬牙，干脆把绣鞋铺子关张了，卖掉了那间铺子。

最近罗俏俏手头也紧，之前她为了置办嫁妆，将手头的银子花了个精光，本以为每个月几个管事那里都会送上盈利，可成亲后，几间铺子都在亏损中，反而需要高明辙补贴。

罗俏俏拿不出银子，高明辙就只能拆东墙补西墙。铺子那边左支右突，罗俏俏这里没银子花，偏高家人还不消停，今天要吃这个，明天要吃那个。最近是深秋，搬进来后先是置办了一批秋衣，最近又在琢磨着冬衣了。

一两个人还好，高家上上下下连同孩子十来口人，一人四套衣衫下来，也是一大笔银子。罗俏俏对着管家送上来的账本，气得咬牙切齿：“以后他们就按大厨房的吃，不许再另外开小灶。要是找你们麻烦，就让他们来找我。”

高家人以前被罗织娘养吊了胃口，得知大厨房不能开小灶后，还真就跑来找罗俏俏了。

何氏杨氏最是聪明，知道自己来讨不了好。于是跑到高母面前添油加醋一番，跟着婆婆一起过来的。

高母面色不好，进门就道：“秋冬交替，孩子不爱吃饭。做些点心给他们怎么就不成了？大厨房炒的那些菜，大人都不爱吃，更何况孩子了。”

罗俏俏：“……”

若只是两个妯娌，她能张口就说不爱吃滚蛋！可对着婆婆，这话她说不出来，因为她知道高明辙最是孝顺，她想要讨他欢心，就不能对长辈不敬，所以，她压下怒气：“娘，咱们家铺子里最近生意不好，得节约一些。”

“再怎么也不至于差这一点呀！”高母一脸不信，“这些都是高家的孩子，要叫你一声伯母。以前织娘在吃喝上可从来没亏待过他们。”

罗俏俏面色不太好，她当然不承认自己比不上罗织娘，“那就每人每天只能点一盘菜。”眼见高母不满还有说，她率先道，“娘，家有家规，咱们家不富裕，不能随意胡来。”

她这也算退了一步，婆媳三人也知道不能把人逼急了。

如此，家中的开支顿时骤减，罗俏俏总算松了一口气，本来对高明辙有了些怨气。刚好高明辙出手了一间铺子，手头再次宽裕，这点儿怨气就消散了。

又是两个月，铺子生意不见好转，高明辙想要出些新花样，就只能往里贴银子，没办法，又出手了一间铺子。

罗俏俏的四间铺子，转眼只剩下了两间。

新花样整出来，跟没出一样，毫无水花。看着账本上越来越少的盈利，高明辙愁得头发一把把掉。再这么下去，家中没有银子花，就只能再出一间铺子，若是两间铺子卖完，家里人就只能卖院子了。

这样下去不行！

高明辙找到了罗俏俏，严肃地将铺子里的情形说了。

罗俏俏一脸茫然，“怎么会这样呢？”

高明辙竟然比不上陈图？

“现在有个办法。”高明辙扶着她的肩，看着她的眼睛，“咱们再卖一间铺子后，将银子拿来买脂粉方子。我已经看过了，城中四个月前开的识美坊中的脂粉最受各家夫人喜欢，咱们只要拿到了方子做出脂粉，你带回家给你那些婶婶和嫂嫂，你是嫡支的姑娘，她们会给你这个面子的，只要用了觉得好，她们肯定会再来买。”

说实话，四间铺子不过小半年就被高明辙败了两间，罗俏俏再喜欢他，也察觉到他做生意似乎不太行，可这个法子以前陈图也说过……陈图花了十年帮她置办下五间铺子，认识的人都夸他手腕高明，他说出来的点子，总不会有错的。

所以，罗俏俏点了头，卖掉了一间粮铺，只留下了那间脂粉铺子。

卖粮铺的时候，她显然没有想起曾经陈图说过：粮食铺子不比其他，就算让人挤兑，至少留住了粮食。留着粮铺，养活一家人没问题。

粮铺卖掉，高明辙跑了几天，总算将识美坊中的粉娘的大徒弟挖了过来，然后也顺利地做出来了脂粉。