第26章 开第一家公司（2/2）

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“那当然没问题，我明天即可着手展开相关准备工作，所需资料也会发一份清单给颜总您”

“好的，这是我的手机，另外资料的话请发邮件到我的邮箱。地址是……。”

挂断电话，颜浩考虑开业后如何营业的问题。

首先要设计一套完备的CRM 系统。

在CRM 系统上需要再嵌入各项业务统计数据。包含IRR，坏账率，回款及时率，要能单独统计到经办的个人的。

然后就是业务开展过程中的利益分配问题。

颜浩设想的是采取某化妆品销售的模式：

业务员A发展的一家合作商B在录入系统后即可给合作商B发放一个一级业务权限账号。合作商B自己的工作人员即可通过CRM系统申报业务，申报的业务在系统上由风控部门的风控员C进行审核，审核通过后业务即可签约， 后台会对业务员A和合作商A 的业务质量进行监控，质量良好的话会提升业务员和合作商的权限。业务员可以发放二级权限账号，合作商则可以发放一级权限账号。 业务员发放出去的账号开展的业务业务员都将获得不同比例的收益。合作商也是一样。而风控员则需要对自己审核的业务的质量负责，在质量达标的前提下，经手的业务金额越高，审核员的级别也会提升。比如一级审核员的审核权限是单个合同30万。提升级别后会提升到50万。

总之就是业务员在业务上要追求质量，风控员要追求数量。有点矛盾，但是相互制约。

脑子里形成了一个大概的想法后颜浩就开始组织人手设计CRM系统。一个人也能干，但是没必要。

考虑到各种沟通的繁琐，颜浩干脆拉着汤丽清和苑淑兰飞到鹏城。

三人在彭年住下

颜浩干活，与律师沟通公司成立以及开展业务的流程当中要规避的风险，把业务流程订立后又通过小马总找了个团队开始设计CRM 系统。

婆媳二人则是在鹏城瞎逛。

忙活了小半个月，浩鑫租赁顺利开业，一起成立的还有一家运输公司，用途就是挂靠用。办公地点选择在了南山的一座写字楼里的相邻的2间，合起来300平。直接签的10年租约。接下来要进行装修和改造，要去招聘员工。颜浩让汤丽清以公司名义加价提了台奥迪A6 。

颜浩独自出现在笋岗的人才市场。随意找了个硬纸板写上“招聘小车司机1人，退伍军人优先。招聘行政1人，要求有工作经验” 就举着纸板蹲在了门口人来人往的台阶上。

不过颜浩那副形象实在是不太让人放心。