第90章 利润分割（1/2）

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第90章利润分割(第1/2页)

腊月初八那场震动金陵古玩行的“米芾砚”赝品风波，如同投入平静湖面的巨石，激起的涟漪在接下来几日迅速扩散，演变成一场席卷整个行业的信任风暴。关于“集古斋”以假乱真、欺世盗名的各种版本流言，在茶楼酒肆、街头巷尾飞速传播，愈演愈烈。方家虽在事发次日便紧急发布告示，声称是“二掌柜钱贵欺上瞒下、以次充好”，已将其“送官究办”，并承诺对所有在“集古斋”购得疑似伪作的顾客“原价回购、加倍赔偿”，试图挽回声誉。然而，邱明山“金石叟”的权威断言，以及他当场拂袖而去的决绝态度，早已给“集古斋”的信誉判了死刑。更何况，那“米芾砚”可是“集古斋”自己举办“鉴珍会”、广邀宾朋、作为压轴重器隆重推出的，一句“被掌柜蒙蔽”，岂能服众？

一时间，“集古斋”门庭冷落，往日的车水马龙消失不见，偶有客至，也多是来讨要说法的旧客，或是抱着捡漏心态、试图压价购买其他货品之人。与之形成鲜明对比的，是梧桐巷“漱玉斋”门前，日渐增多的探询目光和试探性的脚步。

韩三按照叶深的吩咐，在店铺最显眼处，挂出了那份“货真价实，童叟无欺；明码标价，假一罚十”的醒目告示。陆岩的名字，也第一次以“特聘修复大家”的身份，出现在了“漱玉斋”的招牌旁。那方被邱明山肯定了石质、判定了铭文为仿的北宋雪浪石砚，被精心清理、配上了酸枝木的砚匣，放置在店铺中央独立的紫檀木展台上，旁边附有韩三亲笔书写的说明，坦诚其“铭文乃后世高手所加”，但着重强调其“石质为北宋顶级雪浪石，冰纹天成，温润如玉，为不可多得之文房清玩”，并标出了一个令人咋舌的高价——纹银八百两。

这个价格，远超一方普通宋代名砚，甚至接近一些有明确传承记录的大家用砚。起初，所有人都觉得“漱玉斋”疯了，拿一方“假”砚（在他们看来，铭文假，砚的价值就大打折扣）卖这么贵。但渐渐地，风向开始转变。

先是几位与韩三相熟、或对陆岩手艺有所耳闻的老行家，前来观摩。他们仔细验看过那方雪浪石砚后，无不对其石质、年份、尤其是那浑然天成的冰纹，交口称赞。对于铭文，他们也认同邱明山和韩三的判断，是高手后加，但这并不影响此砚本身作为顶级石材的艺术价值和收藏价值。其中一位颇有名望的老翰林，甚至当场挥毫，在“漱玉斋”备好的宣纸上，题写了“漱石枕流”四个大字，并附上一段小记，盛赞此石“温润如君子之德，冰纹似寒江之韵”，虽非苏公旧物，然“石不能言最可人”。

老翰林的题字和品评，被韩三恭敬地裱糊起来，悬挂在雪浪石砚展台之侧。这无疑是一记绝佳的宣传。紧接着，又有几位喜好风雅的文人墨客闻讯而来，品鉴之余，也留下了诗词墨宝。叶深暗中让小丁运作，花费了些许银钱，请了几位在坊间有些名气的说书先生，将“漱玉斋”慧眼识珠、于赝品中发掘珍宝，以及韩三当众向邱明山坦诚求教的故事，编成了几段短小精悍的评书，在茶楼酒肆间悄然传唱。

于是，在“集古斋”信誉崩塌的废墟上，“漱玉斋”诚信、专业、不欺不瞒的形象，如同巨石缝隙中顽强生长出的新芽，迅速在金陵古玩行和部分文人士子圈中传播开来。那方标价八百两的雪浪石砚，也不再是笑谈，而成了一种象征——象征着“漱玉斋”的眼力、诚信和敢于为真正的好东西标出高价的气魄。虽然依旧无人问津，但它就像一面旗帜，吸引着真正识货、或者追求“诚信”交易的客人。

与此同时，小丁撒出去的、关于“漱玉斋”高价、诚信收购“生货”、“冷门货”乃至残器的消息，也开始发酵。一些原本依附“集古斋”的小掮客、乡下收货人，因为“集古斋”陷入信誉危机，生意大受影响，正自彷徨，闻听此言，抱着试试看的心态，将一些收来的、自己拿不准或者“集古斋”看不上的玩意儿，送到了梧桐巷。

韩三坐镇，陆岩偶尔从后院出来掌眼，两人配合默契。韩三经验老到，擅长断代、看市场；陆岩则有一双“显微镜”般的眼睛，能看透器物最细微的修补痕迹、材质成分和工艺特征。他们一个把关商业价值，一个把关技术真伪，给出的价格或许不是最高，但绝对公道，且当场结清，绝不拖欠。更让那些送货人惊喜的是，对于一些稍有瑕疵但底子不错的物件，“漱玉斋”不仅收，还承诺可以由陆岩师傅亲自修复，修复后若售出，还能根据增值情况，再补一部分“手艺钱”给原主。

这种“收购+修复+增值分成”的模式，在金陵古玩行是头一遭。虽然“漱玉斋”目前本钱有限，收购的多是些价值不高、但颇有特色的“小玩意儿”，或是破损但可修复的瓷器、木器、铜器，但这种诚信、专业、且愿意“化腐朽为神奇”的态度，迅速在底层收货人和小藏家圈子里传开。“漱玉斋”的货源渠道，开始以梧桐巷为中心，如同蛛网般，向着金陵城内外、乃至周边乡镇，悄然蔓延。

短短七八日，“漱玉斋”的账面流水，以一种稳定而健康的速度增长着。虽然单笔利润不高，但贵在周转快，信誉好，回头客渐多。更重要的是，通过这种模式，“漱玉斋”逐渐建立起一个以诚信和手艺为核心的、小而美的生态圈子。这个圈子或许暂时还无法与“集古斋”那样的庞然大物相比，但它根基扎实，充满了生命力。

这一日傍晚，盘点完当日的账目，送走最后一位客人，韩三和小丁的脸上都带着些许疲惫，但更多的是一种振奋的神采。叶深也从听竹轩过来，坐在后堂，听着韩三的汇报。

“……今日又收了四件瓷器，都是民窑，但有年份，其中一件康熙青花小罐，口沿有冲，陆师傅看过，说能修，修好了能值二十两。还有两方清末的普通端砚，石质尚可，作价五两收了。另有一幅晚明佚名山水，笔墨不错，但破损严重，陆师傅说可以试试揭裱重装，要价十五两，我觉得有点高，但看笔墨确实有几分沈周遗韵，就咬牙收了。”韩三将账本和今日收的几样东西，一一指给叶深看。

叶深仔细看了看那几样东西，点了点头：“韩三哥，你做主便是。我相信你的眼光，也相信陆师傅的手艺。这山水画，若真能修复如初，哪怕只是修复大半，其价值也远超十五两。这笔买卖，做得。”

韩三得了肯定，心中更定，继续道：“另外，按照少爷的吩咐，我前日备了那份前明文人的手稿残卷，去拜会了邱老先生。”

“哦？邱老如何说？”叶深关切地问。与邱明山建立良好关系，是长远之计，哪怕只是留下个好印象。

韩三脸上露出一丝敬佩之色：“邱老果然如传闻中一般清高耿直。他起初不愿见我，听说我是‘漱玉斋’的，是那日拿出雪浪石砚请教之人，才让我进去。我将手稿奉上，只说仰慕先生学问，偶得此卷，不明出处，特来请教。邱老起初只是随意翻看，看着看着，神色就认真起来，说这手稿虽非名家，但笔力筋骨不俗，有魏晋遗风，且内容涉及一些前明江南文坛轶事，颇有史料价值。他与我探讨了半个时辰的书法源流和明代文人结社的风气，受益匪浅。临了，他将手稿还我，说此物他不能收，但赞我‘不滞于物，能于冷僻处见真章’，还说……‘漱玉斋’能实事求是，不讳言己过，是经商的正道。”

叶深闻言，脸上露出了由衷的笑容。邱明山这番评价，虽然简短，但分量极重。“不滞于物，能于冷僻处见真章”，这是对韩三眼力和为人的肯定；“实事求是，不讳言己过，是经商的正道”，这更是对“漱玉斋”经营理念的认可！有了邱老这句评语，哪怕他不公开为“漱玉斋”站台，其在行业内的无形影响力，也足以让“漱玉斋”受益无穷。

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“好，很好！”叶深抚掌，“韩三哥，此事你办得漂亮。邱老的认可，比千金更重。”

小丁也笑道：“少爷，这几日，咱们铺子虽然赚的不多，但名声是彻底打出去了。不少人私下议论，都说‘集古斋’倒行逆施，活该倒霉，还是‘漱玉斋’这样实诚的铺子靠得住。就连之前一些被方家拉拢、断了咱们货源的窑场、工坊，这两天也悄悄派人来递话，说可以恢复供货，价格好商量。”

叶深点了点头，目光扫过桌上简单的账本，以及那些新收来的、尚待整理的物件，沉吟片刻，道：“名声是打出去了，渠道也开始建立了，这是好事。但我们现在根基尚浅，每一步都必须走稳。接下来，我们要做的，是巩固成果，并处理好一个关键问题——利润分割。”

“利润分割？”韩三和小丁都是一愣。

“没错。”叶深正色道，“‘漱玉斋’能有今日，非我一人之功。韩三哥独当一面，经营有方；陆师傅技艺超群，慧眼如炬；小丁你内外奔波，打探消息，功不可没。还有铺子里其他伙计，也都尽心尽力。若按常例，你们是伙计，东家给工钱、给赏钱，便是了。但我想，‘漱玉斋’要走得更远，必须将所有人的利益，与铺子的兴衰，更紧密地绑在一起。”

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