第780章 买涨不买跌（2/2）

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“正儿八经的小叶紫檀，值钱好货。”秦海说道：“我要是说实话，那对母女俩能这么轻易放弃吗？国人买涨不买跌，要说好，他们肯定赖上了，咱说实话，这俩是有钱的主。”

宫虹恍然大悟，直拍着秦海的肩膀说道：“你小子，真有你的，那你说这底下有阴宅，也是糊弄她们的，也是假的？”

看秦海点头，宫虹笑得说不出话来，直说以后不能信这小子了，嘴里就没一句实话，宋柏杨叹气直笑：“我以为自己做生意时间长，见人说人话，见鬼说鬼话，你比我还贼。”

正如秦海所说，要是说这房子的家具好，格局好，那竞争对手能撒手么，只能往死里踩，让她们嫌弃了，看不上了，才能自己放弃，没人竞争，没人哄价，顺当了。

“既然是好货，为什么还要还三百万的价钱？里面的那些家具到底值多少钱？”宫虹问道：“你不是晓得行情么。”

“老姑别急，小叶紫檀无新木，里面的可以说是全晚清时的古家具，材料也是旧材，这在外面少见，我看了一下数量和制式，估摸在这个数。”秦海比划了一下，宫虹惊呆了。

“一，一千五百万，真的假的。”宫虹吓得一哆嗦！

“老姑有所不知，这几年真正的小叶紫檀家具少得可怜，市场上都是以次充好，这些要是流出市场，肯定是高价，一千五百万只是我根据今年的行情预估的，可能更高。”

宫虹听得兴奋不已，这套房子贵了一千三百万也是值了，“既然是值的，为什么还要还价三百万，现在还不干脆一点拿下，又有人来抢怎么办？江北的有钱人哪，太多了。”

“师妹，这就是谈判技巧了，也有考虑点心理学，一分不少太痛快，卖方会觉得自己是不是卖得太低了，心里一激灵，指不定这买卖就谈不成了，疑心生暗鬼，就怕这种心思活洛的人，一个不小心，咱就把自己也坑进去。”

宋柏杨笑着说道：“要是我们还价，对方会觉得我们相中了，但又觉得不值这个价钱，这方面也压挫了对方的信心，至于为什么是还三百万，还不是因为要保留5字头。”

“这又是什么道理。”宫虹哭丧着脸说道：“又想让别人不起疑心，又只还这么点，你们俩这是玩的什么套路？”

“五千万应该是对方的心理价位，是底线，哪怕是四千九百九十九万，也突破了对方的底线，一个不小心就让对方懊恼成怒，不和我们谈了，我们的主要底气还是秦海对那些家具的判断，既然值，我们买下来就是值，而且，那些东西是可以升值的。”

“总体算下来我们还是不亏，还有升值的空间，所以五千万的价格我觉得可以，日后撑不住，之前的商铺可以清掉，我们也能回一笔现金，师妹不用担心。”

宫虹长长地叹了口气，师兄这叫财大气粗，他回来，宫氏武馆是抱上大腿了，师兄都放话不愁钱了，她还愁什么，随他们玩去！

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