第394章 分成比例（2/2）
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商务代表推了推眼镜：“如果采用分成模式，那么首批订单量是否可以有调整空间？毕竟你们的资金压力小了。”
“这正是我们所希望的。”刘浩立刻接口，“我们建议，在战略合作模式下，首批订单量可以降低至一万五千支，用于市场初步投放和渠道建设。付款方式上，我们希望预付比例能降至20%，交货后付清余款。这样既能满足贵方生产线的基本运转需求，也给我们留下了宝贵的现金流。”
谈判的焦点，从僵持不下的订单量和付款，转向了更加复杂的、关乎长期利益分配的分成比例设定。这是一场更考验商业智慧和耐心的博弈。
双方围绕着分成比例的基数、阶梯、封顶，首批订单量和付款条件，展开了新一轮的拉锯。江源方面显然对分成模式感兴趣，但试图争取更高的分成比例和更低的销售额基数门槛。聂虎团队则据理力争，既要保证己方在销量起来后有足够的利润空间，又要用有吸引力的分成前景换取对方在订单量和付款上的让步。
“销售额一百万以内5%可以，但超过部分，我们希望分成比例能提高到8%。”
“聂总，叶总，这个基数是否可以再降低一些？比如五十万？”
“首批订单一万支，预付30%，这是我们的底线了。”
“如果分成，我们需要随时了解销售数据，包括渠道和价格，这涉及到商业信息……”
谈判桌上的气氛时而紧张，时而因为某个细节的妥协而缓和。叶清璇敏锐地捕捉到对方对市场数据的关注，适时提出可以定期（如每季度）提供销售汇总数据，但不涉及具体客户信息。聂虎则在分成比例上表现出灵活性，愿意讨论阶梯式递增，但坚守着对己方核心利润的底线。
谈判从上午持续到下午，中间只短暂休息了半小时。当窗外的天色再次暗下来时，一份初步的合作框架协议草案，终于在双方的反复修改和妥协中，逐渐显露出轮廓。
核心条款初步达成如下：
1.合作模式：采用“固定加工费+销售额分成”模式。合作期限暂定三年。
2.固定加工费：江源以优惠单价（低于市场OEM均价约15%）承接“骨愈灵1号”的生产。
3.分成条款：产品上市销售后，年度净销售额（扣除渠道折扣、退货等）在人民币100万元以内部分，江源享有5%的分成；超过100万元至300万元部分，分成比例为7%；超过300万元部分，分成比例为9%。分成按季度结算。
4.首批订单：一万五千支。预付款比例为订单总金额的25%，交货时付清余款。
5.订单与产能：“愈灵”需提前30日提交滚动生产计划，江源确保产能。若“愈灵”年采购额连续两年低于50万元，江源有权单方面调整合作条件。
6.知识产权与保密：“骨愈灵”配方及相关技术知识产权归“愈灵生物科技”所有，江源负有保密义务。未经许可，不得用于为第三方生产同类产品。
7.质量与责任：江源负责按双方确认的质量标准生产，对生产环节的质量负责。“愈灵”负责产品质量的最终放行和市场销售，对销售环节及产品宣称负责。
这份草案，距离聂虎团队最初的设想仍有差距（比如分成比例和基数），但相比江源最初提出的严苛条件，已是巨大的进步。它极大地缓解了“愈灵”的启动资金压力，用未来的收益空间换取了当下的生存弹性，并且建立了一种风险共担、利益共享的长期合作雏形。
“具体的合同条款，包括质量标准的详细附件、对账流程、违约责任等，由我方法务起草后，再与贵方商议。”赵经理揉了揉眉心，脸上露出一丝疲惫但还算满意的笑容，“聂总，叶总，你们这个团队，年轻，但有想法，有韧性。希望我们这次合作，能真正实现双赢。”
“一定。”聂虎伸出手，与赵经理握在一起。双方代表都暗自松了口气，长时间的谈判消耗了巨大的精力，但也为可能的合作铺平了最关键的道路。
离开江源时，夜色已深。四人坐进车里，都没有立刻说话。疲惫如潮水般涌来，但一种混合着兴奋、释然和更大压力的复杂情绪，在车内弥漫。
“分成比例……我们是不是让得有点多？”刘浩看着手机里记录的草案要点，小声嘀咕。
“不多。”叶清璇靠在椅背上，闭着眼睛，“没有这个分成比例，我们连第一笔订单都可能下不去。现在，我们至少拿到了一个相对可行的合作框架，用未来的可能性，换来了现在的入场券。关键是，我们要尽快把销量做起来，让这个‘可能性’变成现实。否则，分成比例再低，也是零。”
柱子感慨：“以前觉得把药做出来就行，现在才知道，卖药比做药难多了。”
聂虎望着车窗外璀璨的城市灯火，缓缓道：“这才刚刚开始。合同还没签，生产还没启动，市场还没真正打开。分成比例谈下来了，只是拿到了赛跑的资格。真正的比赛，是如何把这第一批货卖出去，如何让那5%、7%、9%的分成，变成实实在在的利润。接下来，每一分钱，都要花在刀刃上；每一个决策，都关乎生死。”
分成比例，这个在谈判桌上反复拉锯的数字，不仅仅是一个利益分配的协议，更像是一张考卷。它既给了“愈灵”团队喘息的机会，也将一副更重的担子——销售的巨大压力，不容置疑地压在了他们年轻的肩膀上。灯火阑珊，前路漫漫，手握这份来之不易的合作草案，四个年轻人知道，真正的挑战，或许才刚刚拉开序幕。
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