第十八章 未雨绸缪，姐是干大事的人（2/2）

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苏梦瑶用铅笔点着账本上的成本项，说道：“你看，志远，咱们现在走的是薄利多销的路子。一个煎饼赚头不大，但买的人多，周转快，加起来利润就可观了。所以，关键不在于一个饼卖多贵，而在于能不能稳定地卖出去，并且把成本控制住。”

她抬起眼，看着陈志远：“要是听了你的，多进了鸡蛋和青菜，今天这雨一下，鸡蛋保存的不好就得坏，青菜肯定蔫了，这损失得卖多少个煎饼才能补回来？咱们辛苦半天，不就白忙了？”

陈志远看着账本上清晰的数字，彻底服气了他重重地点头：“瑶瑶，以后进货的事，都听你的！你脑子好使！”

苏梦瑶笑了笑，放下账本，语气带上了一丝凝重：“生意好了，是好事。但也容易招人眼红。志远，你这两天在夜市，没觉出点啥？”

陈志远一愣：“啥？”

“旁边那几家摊子，看咱们的眼神。”苏梦瑶提醒道，“尤其是那个炸糕的胖大姐，好像叫张青梅，还有旁边的梁三栗子。”

陈志远回想了一下，好像是有那么点不对劲。他来来回回会从炸糕的摊位旁边经过，胖大姐张青梅跟他偶尔眼神碰上了，也立刻移开。卖栗子的梁三昨天还阴阳怪气地说了一句：“年轻人，生意这么火，这摊位费怕是得涨喽！”

苏梦瑶低声道：“咱们这买一送一，虽然把客人引来了，但也坏了点规矩。别人家都没这么干的。咱们生意独一份的好，难免有人心里不舒坦。我寻思着，说不定哪天，就有人来找茬，或者说咱们抢了他们的地盘。”

陈志远一听，眉头拧了起来，那股子混不吝的劲儿有点上来了：“他们敢！这地方又不是他们家的！谁有本事谁做生意！”

“话是这么说，”苏梦瑶按住他的胳膊，“但强龙不压地头蛇。咱们是外来的，真闹起来，吃亏的可能是咱们。”

她沉吟片刻，说道，“我记得，上次咱们确定这个摊位的时候，跟市场管理办的老张打过照面，塞过两包烟，算是混了个脸熟。明天要是雨停了，你买包好点的烟，再去管理办坐坐，跟老张聊聊，探探口风。顺便问问，咱们这摊位是有白纸黑字的凭证，万一有人故意搞破坏怎么办。”

苏梦瑶这种试图用合同来对抗排挤的思路，在九十年代初期的市场环境中，还是有些超前的。毕竟在这个年代，大多数人摆摊，都是凭靠拉关系或者讲哥们义气，很少有人会主动去想签什么正式合同，就拿夜市上这么多小吃摊来说，基本都是谁来得早占上了就是谁的，占的时间久了，也就成固定摊位了，很少有人主动去签合同交租金的。

陈志远觉得媳妇儿想的总是比他周全，“行，我明天就去。”他应承下来。

苏梦瑶靠在床头，轻轻抚摸着高高隆起的腹部，感受着里面小家伙偶尔的胎动。生意初步成功，丈夫渐渐信服，这让她悬着的心稍微安定了一些。

但她知道，在做生意这条路上，或许真正的风浪，或许还没到来。

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