第74章 销售铁军！把供销社的门槛给我踏（1/2）

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四辆解放牌卡车并排停在周家村的打谷场上，像四座墨绿色的铁塔。

清晨的雾气还没散，村里的鸡刚叫头遍，打谷场上就已经围满了人。

这回不光是看热闹的闲汉，连隔壁村起早贪黑去挑水的农夫都停下了脚，眼珠子直勾勾地盯着那四个大家伙。

这年头，县运输队也就这排场了。

顾南川站在头车的踏板上，嘴里叼着根没点的烟，眼底有些熬夜后的乌青，但精神头却足得很。

严松老爷子正带着那个刚成立的“销售科”在车前列队。

二十个精挑细选出来的年轻人，大多是之前招工时因为嘴皮子利索被留下来的，这会儿穿着统一发的蓝布工装，手里拎着崭新的人造革皮包，一个个昂首挺胸，却又透着股要去上战场的紧张劲儿。

“都精神点！”顾南川跳下车，皮鞋踩在硬实的黄土地上，发出“笃”的一声。

他走到队伍前头，目光像刀子一样刮过这二十张年轻的脸。

“车有了，货有了。现在，就看你们能不能把这钱给拿回来了。”

顾南川从二癞子手里接过一个黑板擦，在身后临时支起的小黑板上狠狠敲了两下。

黑板上没写字，只画了一张简陋的地图，上面标红了周围三个县的供销社和百货大楼位置。

“我知道你们在想什么。”顾南川开口，声音沙哑却透着股狠劲，“你们在想，人家供销社那是衙门，售货员那是大爷，咱们这乡下作坊的产品，人家能正眼瞧？”

底下的年轻人有些骚动，显然被说中了心事。

这年头，进供销社买东西都得看脸色，更别说去卖东西了。

“怕个球！”顾南川冷笑一声，“今儿个，我教你们怎么治这帮大爷。”

他从旁边的箱子里拿出一套精包装的“松鹤延年”，那是用透明塑料膜封好，又装进了印着烫金大字硬纸盒里的高档货。

“记住三句话。”

顾南川竖起一根手指：“第一，进门别说是推销的。要说是‘省外贸基地’来考察市场的。把那个盖着红章的介绍信先拍在桌子上，震住他们。”

“第二，别谈钱，谈‘任务’。告诉他们，这是出口创汇的尾单，是上级领导为了照顾咱们地区老百姓，特批转内销的。数量有限，过时不候。咱们不是求他们买，是给他们送政绩，送紧俏货！”

“第三，”顾南川晃了晃手里的盒子，眼神里闪过一丝狡黠，“告诉他们，不用现款结账。咱们搞‘代销’。货先放这儿，卖出去了再结账，卖不出去咱们拉走。但有一条，卖出去的钱，咱们七他们三。”

“七三？”严松老爷子在一旁听得直吸凉气，“厂长，这是不是让利太多了？百货大楼那边才给五个点啊。”

“严老，那是省城，这是县乡。”顾南川转头解释道，“县乡的供销社死板，没好处他们不肯动。只有把肉喂到嘴边，他们才会像饿狼一样帮咱们推销。咱们要的是占领柜台，要的是把‘南意’的牌子插遍每一个角落。”

他重新看向那二十个销售员：“听明白了吗？咱们不是去求人的，是去当财神爷的！谁要是还没进门就先矮了三分，回来就把这身工装扒了，回家种地去！”

“听明白了！”二十个小伙子齐声大吼，原本那点怯意被这套“降维打击”的话术给冲得烟消云散。

是啊，咱们手里拿的是外贸货，腰里揣的是红头文件，怕个鸟？

“出发！”

顾南川大手一挥。

四辆卡车的发动机同时轰鸣起来，黑烟滚滚。

第一辆车装满了货，那是去给各个销售小组做补给的流动仓库。

剩下的三辆车，则分别载着销售员和样品，兵分三路，像三支利箭，直插周围三个县的市场腹地。

二癞子坐在头车的驾驶室里，把住方向盘，冲着顾南川咧嘴一笑：“川哥，您就瞧好吧！这回不把那帮供销社主任的门槛踏平了，我二癞子就把名字倒着写！”

车队浩浩荡荡地驶出了村口，卷起一路尘土。

沈知意站在顾南川身边，看着远去的车队，手里紧紧攥着那本厚厚的生产计划书。

“南川，这么大的铺货量，咱们的库存……”她有些担忧。

虽然有了冲压机，但要是这帮销售员真把市场打开了，那也是个无底洞。

“库存不怕。”顾南川转过身，看着身后热火朝天的车间，“怕的是货积在仓库里发霉。”

他看了一眼沈知意，发现她眼底也有血丝，这几天为了盯质量，她比谁都累。

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