第54章：化悲痛为力量·疯狂扩张（1/2）
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第54章：化悲痛为力量·疯狂扩张(第1/2页)
1997年深秋，沪市的风带着刺骨的寒意，刮过光影实业简陋的厂房。
林景深挂了和楚江河的电话，攥紧手机，指节泛白。苏晚晴那句“我无法原谅你”像魔咒缠在心头，可他没有时间沉溺悲痛——楚江河在电话里的坚定，像一剂强心针，扎醒了浑浑噩噩的他。
“悲痛没用，只有变强，才能把晚晴接回来！”林景深抹掉脸上的泪水，转身往工厂里冲。车间里机器轰鸣，工人们正在加班加点赶订单，可这在他和楚江河眼里，远远不够。
楚江河已经在办公室等着他了。曾经意气风发的青年，眼底布满红血丝，下巴上冒出了青色胡茬，身上的衬衫皱巴巴的，显然也是一夜未眠。桌上摆着一张沪市地图，旁边是密密麻麻的笔记，全是关于市场开拓的规划。
“来了？”楚江河抬头，声音沙哑得像砂纸摩擦，“坐，我们谈谈接下来的计划。”
林景深坐下，目光扫过地图：“江河，你想怎么做？”
“三个月太短，我们要把目标拉长，用一年时间彻底站稳脚跟！”楚江河手指重重拍在地图上，“苏晚晴给了陈启明三个月，可我们要做的，是用实力打破苏振海的轻视！我查过了，现在华东地区的灯具市场还是蓝海，我们要趁这个机会，把市场铺出去！”
他顿了顿，眼神狠戾如狼：“我负责跑市场，一年内，至少拿下八个省的经销商！你负责技术研发，把我们的产品做升级，做出别人比不了的优势！天龙负责生产管理，保证产能跟得上订单！”
“没问题！”林景深毫不犹豫应下，眼底燃起斗志，“我早就想对现有产品做改良了，之前缺资金没敢大动。现在有陈启明的投资，我要把研发投入加倍，争取拿出能申请专利的技术！”
两人一拍即合，没有多余的废话。当天下午，楚江河就收拾了一个简单的行李包，装了几件换洗衣物和一沓产品手册，坐上了前往江苏的绿皮火车。
他这一去，就是连轴转的半年。
绿皮火车哐当哐当晃，楚江河就趴在小桌子上写市场分析；住不起好酒店，就找最便宜的招待所，被子潮得能拧出水；为了见一个经销商，他能在对方公司门口等整整一天，从清晨等到深夜；遇到难缠的客户，被赶出门、被冷嘲热讽是常事，他揉了揉脸，转身又笑着凑上去。
“王总，您再看看我们的产品，质量绝对过硬，价格比同行低五个点，售后我们全包！”
“李老板，您放心，我们的货绝对能按时送到，只要您愿意合作，第一批货我给您让利十个点！”
他把所有的思念和痛苦，都化作了跑市场的动力。累到极致的时候，就掏出钱包里苏晚晴的照片看一眼——照片上的女孩笑靥如花，是他唯一的支撑。
有一次在浙江跑市场，他发了高烧，烧到意识模糊，还是强撑着跟经销商签完合同，才倒在了招待所的床上。醒来时，身边没有一个人，只有冰冷的墙壁和桌上没吃完的泡面。他掏出手机想给苏晚晴打个电话，手指悬在拨号键上，最终还是放下了。
“等我变强，一定亲自去接你。”他喃喃自语，声音微弱却坚定。
而工厂这边，林景深也开启了“疯狂模式”。他把铺盖卷搬到了研发车间，吃喝拉撒全在里面。白天和技术员讨论改良方案，晚上就抱着厚厚的专业书籍啃，经常一熬就是通宵。
研发过程不是一帆风顺的。有一次，为了攻克灯具节能的难题，他们连续试验了一个月，报废了上百个样品，还是没有突破。技术员们都泄了气，劝林景深放弃：“林总，算了吧，这个技术太难了，同行都没做出来。”
“不能算！”林景深红着眼睛，把报废的样品摔在地上，“我们的产品如果没有优势，怎么跟别人竞争？怎么把晚晴接回来？再试！明天我亲自上手！”
他说到做到，第二天一早就钻进了实验室。连续两天两夜没合眼，终于在第三天凌晨，找到了问题的关键。当第一盏改良后的节能灯具亮起来时，林景深再也忍不住，蹲在地上哭了——不是因为累，是因为看到了希望。
赵天龙也没闲着。他既要保证现有订单的生产进度，又要根据楚江河开拓的市场，提前规划产能。为了招到足够的工人，他亲自去劳务市场招人，跟工人们同吃同住，把工厂管理得井井有条。
三个人，像三台不知疲倦的机器，朝着同一个目标疯狂运转。光影实业的名声，也渐渐在华东地区打响了。
楚江河跑过的省份，经销商们都知道，有个叫楚江河的年轻人，做事踏实，产品过硬，售后更是没话说。越来越多的经销商主动找上门，想跟光影实业合作。
1998年春节刚过，楚江河从安徽出差回来，身上带着一身风尘，却满脸兴奋地冲进办公室：“景深，天龙，好消息！安徽的经销商签下来了！这已经是第八个省了！”
赵天龙闻言，激动地从椅子上跳起来：“真的？太好了！现在我们的经销商已经覆盖江苏、浙江、安徽、福建、山东、江西、湖北、湖南八个省了！”
林景深也放下了手里的图纸，脸上露出了久违的笑容：“我这边也有好消息！我们改良的三款节能灯具，还有两款智能控制灯具，都通过了专利申请！一共五项专利！”
“五项专利？！”楚江河和赵天龙都愣住了，随即狂喜。在当时的灯具行业，有专利就意味着有核心竞争力，再也不用怕被同行模仿了！
“有了这五项专利，我们的产品就能卖上更高的价格，也能接到更多优质订单！”林景深眼里闪着光，“我已经把专利信息发给各个经销商了，他们都很感兴趣，已经有好几个经销商追加订单了！”
楚江河用力拍了拍林景深的肩膀：“好样的！我们的努力没白费！”
接下来的几个月，光影实业彻底迎来了爆发期。有了八个省的销售网络，再加上专利技术的加持，订单像雪片一样飞来。工厂里的机器24小时不停运转，工人们三班倒，还是忙不过来。赵天龙只能一边招人，一边扩大生产规模，把旁边的厂房也租了下来。
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楚江河也没闲着，他又把目光投向了北方市场，开始跑河南、河北的经销商。他还是老样子，风餐露宿，却比以前更有干劲了。每签下一个经销商，每接到一笔大订单，他都觉得自己离苏晚晴又近了一步。
时间过得飞快，转眼就到了1998年年底。
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