第2297章 关键一战（2/2）

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这几乎让我们没有多少利润可言。

而且免费家政服务和定期健康体检。

这些增值服务的成本也非常高。

我们得想个办法，既能满足他们部分需求，又能保证公司利益。

或许我们可以尝试从服务套餐的组合上入手。

看看能不能通过调整服务内容来平衡成本和价格。

比如，我们可以将一些非核心的服务项目进行整合或者简化。

在不影响居民基本体验的前提下，降低成本。

然后再根据成本调整价格。

但我们需要仔细评估这些调整对服务质量的影响。

确保不会引起居民的不满。”

孟昭明皱着眉头说：“是啊，赵总，价格方面或许可以再商量。

但免费增值服务这块，得好好权衡一下哪些能做，哪些做不了。

我觉得可以先对这些增值服务进行成本核算。

然后根据我们的承受能力，提出一些替代方案。

比如，免费家政服务可以改为提供家政服务优惠券。

让居民自行选择是否使用。

我们可以设定一定的额度。

居民可以根据自己的需求在有效期内使用。

定期健康体检可以与周边医院合作，提供优惠体检套餐？

这样既能满足居民一定的健康需求。

又能在一定程度上降低成本。

但不知道对方会不会接受这些方案。

我们还需要考虑如何向对方解释这些方案的合理性。

比如强调优惠券可以让居民更灵活地选择家政服务的时间和内容。

优惠体检套餐同样能满足他们的基本健康检查需求。

而且通过我们的合作，居民可以享受到更便捷的体检服务。”

其他成员也纷纷发表自己的看法。

有的认为可以从长期合作的角度出发。

向对方阐述降低价格可能带来的服务质量下降风险。

以及对社区长期发展的不利影响。

可以列举一些因低价服务导致服务质量下滑。

最终影响社区口碑和房价的案例。

让对方认识到过度压低价格并非明智之举。

有的提出可以寻找一些政府相关的扶持政策，作为与对方谈判的筹码。

争取在价格和增值服务上获得一些灵活性。

比如，了解到政府对老旧小区改造有相关的资金支持和政策优惠。

我们可以以此为切入点，与对方探讨如何共同争取政策支持。

来缓解双方的成本压力。

大家你一言我一语，各抒己见，试图找到破解僵局的办法。

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