第353章 古人传承给后人的大智慧（1/1）

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梁博清听了郭晋安的话，认为他的经历的确与那个时代的人们的思想和行为并无二致，觉得就像家乡的人民当看到了丰收，便会心生欢喜，好像那些不同的省份的人民实在在地载歌载舞的庆祝方式。他也考虑着：“对于年轻的我们来说，又怎能对长辈们的回忆多说些什么呢？”看着路边的风景如闪电般迅速掠过，眼前却闪着岁月的影子，也奔行在了车轮记载的新岁月的道路上。

梁博峻坐在办公室顾客区域的沙发上，看到差不多到了上班的时间，寻思着：“郭总亲自过来谈这个业务，不外乎两个原因，一个可能是对这个业务有异议，也想亲自参与其中，二个是并不赞同去做这个业务，却又不想把这个业务做绝了。毕竟这次交谈的业务，是三方协作的一个业务。”也寻思着：“从古到今，委托销售是常见的商业模式。商家通过委托方将产品或服务的销售权委托给专业的销售机构，也是为了实现高效率的，也是更有助于企业发展的经营管理模式。虽然我对这方面的内容进行了详细地分析，也从地区销售的代理角度发现了商机，还通过商机说明了一个关于社会学的问题。我记得，我在和博文交谈销售不是一份容易做的工作的时候，博文好像和我提到过，她说到销售就是打开了一个公共关系的人际关系资源库。如此看来，也是说明了商家对代理商有可利用的价值，或者互惠互利地合作关系，但是前提却是代理商没有销售优势，可是却减少了销售带来的风险投资问题。”想到了任何事情都有一条关系链，才构成了如今的错综复杂，却有规律可循的商品流通模式，也再次地对古人传承给后人的大智慧叹服不已。

何冬月没想到梁博峻让她把已经归档的不再代理的业务资料拿出来，并且按照时间的顺序整理出代理销售的时长，还有代理销售期间的销售总额，还有所需的费用，会对他这次谈的业务有什么帮助。不过，她还是在梁博峻安排的工作以外，把所有的费用做了计算，可是在计算的过程中，她还是发现了销售期间时长带来的费用消耗不能计入账面，即使租赁仓库的费用可以计代理产品的成本。

梁博峻经过了个把小时的休息，同时在等候梁博清到来的这段时间里思索了几个关键的代理销售问题，也在考虑了与一家大型企业签订代理销售协议的问题以后，有了意味着大巫见小巫的直觉。他轻轻地吸了一口气，起身拿起了放在茶几上的一本写了企业销售实例的阐述和分析的书，考虑到书中提到的商家多数都是销售成功的赢家，可是最后却摆脱不了关系经营的最基本的三种命运。

何冬月拿着记录了销售内容和销售数字数据的几页纸，看着同事走出休息室走回了各自的办公室，与他们微笑着客气地打了招呼，也走到了梁博峻的办公室门口。她看到梁博峻办公室的门紧闭着，又看了看拿在手里的信息记录，犹豫再三还是抬手敲了几下门。

梁博峻拿着电话的听筒，话音柔和地说着：“博清，我就在办公室等你们了。”通过和梁博清的简短通话，表示所提及的事项已全部拟定完成，让梁博清到了以后按照公司的规定办理即可。他也听到梁博清回应着：“好的，我们一会儿见面再谈。”随后，他话音略高地说着：“请进！”听到对面挂断了通话，也接着把电话听筒扣到了话机上。

梁博清看了一眼神情略显紧张的赵心岚，话音轻柔地说着：“我们马上就到了。”把手机装到了口袋里，也接着握住了赵心岚的手。

赵心岚微笑着点了点头，轻声地问着：“刚刚接电话的就是博峻大哥了吧？”本来来之前，她还是有些思想准备的，但不知为何越接近了想去的那个地方，还有想见的人，却觉得有了过于辽远的感觉，也没有了那么迫切地心情。

梁博清沉默了一会儿，才轻声地说着：“心岚，一切都会好的，不是么？”想到和赵心岚的倾心交谈，还有经历过的相似同事的工作时段，还是把一见钟情变成了相亲相爱的两个人，心里还是柔成了一汪湖水，也轻漾起了圈圈地水光和涟漪。

赵心岚在梁博清的温柔注视下，低下头抚弄着梁博清修长的手指，掩饰着已是忐忑不安的心情，心里已经没有了任何属于她的独立思想。

郭晋安迷迷糊糊地听到了梁博清说的话，轻轻地?了?嗓子，笑着说着：“心岚，你们都是有思想，有文化的知识青年，不会还在意有句古话说的“丑女婿总得见公婆”吧？我可是把小梁当成自己的孩子去看的呀！”看到一对年轻人情深意切，对生活也有了规划，却在话里带有了少有的调侃。

赵炎听了郭晋安的话，想到赵心岚肯定不会再去接话，打趣地说着：“是啊！如今博清可是带着长辈，还有长兄，大家相伴同来的呀！心岚，你如果有什么顾虑，那也是为怎么做好一位好儿媳去做准备了呀！”居然用诙谐幽默的比拟方式，把赵心岚说成了好像过门的媳妇，而他们反而站到了梁博清的后面，有了当说客说服赵心岚顺遂的意思。