699 中国旺旺（1/2）

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张国宾坐在茶几旁，用旺旺仙贝配着茶，手旁还放着几包，一包接一包的拆开。

“以前在台北出差的时候，吃过旺旺公司的产品。”

“对仙贝、雪饼、旺仔牛奶都很喜欢。”仙贝配茶，美而不腻。

王永庆笑了：“那更好了。”

“小蔡想要在内地投资工厂，把产品销往内地，特意来香江向张先生请教，在对内投资方面。”

“张先生是专家。”

张国宾却把问题抛向蔡演鸣：“蔡生，你想要在哪里投资？”

蔡演鸣见到张生喜欢旺旺的产品，非常开心，笑容满面的讲道：“我想要在深城建厂，但是又害怕深城看不上旺旺的投资规模。”

旺旺在台岛只是一家中型企业。

食品工厂的天花板摆在那里，若非可口可乐、雀巢、立顿那种全球化企业，一个地区市场是养不活一个大企业的。

旺旺集团的前身为台岛“兰宜食品工厂”，成立于1962年，专做罐头食品代工及外销，最早由蔡演鸣父亲蔡阿士的朋友经营，1976年由蔡阿士接手，当年仅二十岁，学历只有国中毕业的蔡演鸣开始加入食品厂管理。

企业家成功以后会包装，说“蔡演鸣”自告奋勇，承担公司重任，实则就是辍学在家的儿子没事干，被老爹抓来工厂当跟班，上任父子兵，倒也没什么可指谪。

但蔡演鸣不是一个经商的天才，最早就是在工厂当卸货工，帮家里记记帐，隔年父亲就因病不能工厂，蔡演鸣不得不扛起大旗，就职总经理管理工厂，如果给蔡演鸣选择的话，他是一百个都不愿意上位。

因为，他在当任总经理之后，商业眼光缺失的弊端就暴露，第二年退出的“浪味尤鱼丝”产品导致公司爆亏一亿台币，宜兰食品厂陷入破产危机。

蔡演鸣二十二岁就欠了银行七千多万贷款，背负了这个年纪不该有的压力，继而豁出一切，把兰宜食品厂改组，创立“旺旺品牌”，壮士断腕般想要选一个新赛道开始，最终看好日岛的米果类产品。

台岛经历过日治时代，饮食口味有所改变，各食品厂都跟日岛食品公司，有或多或少的合作。

台岛公司也非常喜欢模彷日岛，跟风赚下一波钱，米果则是“米面”制品的统称，包括炸烤的雪饼、仙贝，也包括街头卖的白果，年糕。

蔡演鸣最终找上日本米果大厂岩琢制果代工，取得岩冢技术授权并推出“旺旺仙贝”获得极大的成功，广告宣传有效结合了台湾的民俗祭拜习惯，在台湾的市场占有率一度高达95%，迫使老牌食品大厂统一与义美相继退出竞争。

1983年，商标定名为“旺旺”，成立旺旺集团，脱胎换骨成为台岛零食一霸，借由与民间信仰结合的行销手法，推出新的产品如“浪味仙”、“旺旺雪饼”、“旺仔小馒头”，“旺仔牛奶”等……

五年，五年时间！

旺旺从一家濒临破产的食品工厂，摇身一变成为台岛食品类一霸，蔡演鸣最青春的五年，同时是他最痛苦的五年。

这五年里他从一个莽莽撞撞的年轻人，成为五亿身家的食品老板，跌跌撞撞的困难与学历不高有直接关联。

可走向成功的机会也与坚持不懈，绝不放弃的个性有关，岩冢技术不肯给旺旺公司技术授权的时候。

蔡演鸣会等在公司大厦门口，日复一日复的恳求，最终才说动岩冢技术授权，同时，在二十年后，岩冢技术面临破产时，蔡演鸣毫不犹豫的注资相报，直接丢了几个亿去打水漂。

有恩必报！

这也是蔡演鸣骨子里的个性之一，未来旺旺集团股票上市时，上市名叫作「中国旺旺」！

这是全世界台企当中唯一一家在上市时把国名打在前面的，更不用说旺旺集团在历史自然灾害，国难当头的时候献钱、献力、献物资。

后来，旺旺集团收购台岛传媒公司，成立「中天传媒」，「中天传媒」竟因红色立场，统一文化被吊销牌照。

台岛“调查局”直接冲进「中天传媒」搜文件，就是希望搜到违规文件，通北秘件。

张国宾跟蔡演鸣不熟悉，但是却可爱「旺仔」很熟，同时被毒虫们盖章承认的好人，那天生就是一种亲密感。

何况，「旺仔」是一间会大声喊“我是中国仔”，并且用爱国捞钱，还为爱国捐钱的企业。

蔡演鸣跟郭台名，几乎就是台商的两个正反面，当初他有多看不爽姓郭的，现在就看姓蔡的就有多爽！

他点头，直言道：“深城现在不缺少中小投资商，而且深城毗邻港口，每一块地、每一个政策都有很多竞争对手。”

如果旺旺早三五年来内地盖厂的话，在深城拿一块地，拿一个优惠也容易，可现在深城都快给港商给养肥了。

那么多项目等着入场，旺旺工厂要排队。

蔡演鸣有自知之明，苦笑道：“那没办法，只能把工厂放在闽省了。”

张国宾举起茶杯，尝了一口，漱了漱口，手边几包仙贝已经全数消灭。要不是在谈生意不好看，怎么说也得吸两根手指头，拿抹布擦了多浪费。

“闽省却是对台商有很大的政策扶持，但是闽省平原地区小，出了名的八山一水一分田，在交通网络没有完善前，把工厂放在闽省不明智。”

“同样五百公里的货运距离，在北方平原地区的运货成本是100元，在南方要150元，在闽省要300元以上！”

这就是台商只在闽省包茶山，种花卉，搞养殖，顺便搞点服装代工厂的原因，00年前，闽省服装代工厂还都是外销品。

根本不往内陆销售。