第260章 上门拜访（2/2）

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老板娘打开灯，三人落座。

周迎春笑着介绍：“大姐我叫周迎春，这是我嫂子吴月华，听嫂子语气，你也是本地人吧？我们是西山的，年前刚建好回收站，今天是第一天营业。

我家说么说是西山的，其实是太湖里岛上的，这是我们岛上的土特产，一点点茶叶，平时都是放冰箱里冷冻的，茶叶还很青，是自家的茶树炒的，你和大哥尝尝。”

“啊哟，妹子太客气了，怎么好意思呢。”

“大姐怎么称呼啊？”吴月华问道。

“我叫俞文娟，你们叫我文娟好了。”

“文娟姐。”周迎春和吴月华异口同声。

周迎春笑道：“文娟姐，我家是新来的，除了村里陈书记，谁都不认识，以后有什么不清楚不懂的地方，还得麻烦文娟姐多教教我们啊。”

俞文娟摆摆手：“没什么大事的，村里领导都很好说话的，老陈尤其认真负责。我家就是本村的，你们有什么困难直接找我就好了。”

周迎春打蛇随棍上：“太谢谢了，文娟姐，还真有事要麻烦你呢。我家是开废品回收站的，我看你家的废木材、木屑这些，我们都收的，不知道能不能卖给我们啊？”

说着拿出宣传页：“文娟姐，这是我家经营的项目，除了你家这些木料以外，还有很多废品也收的，你放心，我们收废品的价钱，比一般回收站给的价格都高，而且上门服务的，你看看。

姐，你是这陈家村的人，估计这条街上的厂，没有百分之百估计百分之八十你都认识吧，如果有机会的话，帮我们也介绍一下。

你放心，大家都在这条街上创业，都是一个战壕里的战友，我们给的价格、服务肯定也是最好的，一个电话我们就上门服务了。”

这是周迎春夫妻俩商量出来的办法，吸收了当初王老板到码头收废品的经验。

周迎春记得很清楚，王老板每一个礼拜来垃圾码头收一次废品，给的价格是当时别的废品回收站价格上浮百分之五左右，冯老板和他合作了很多年，一直相安无事。

周迎春接手大姨夫负责仓库一事以后，还跟着冯老板吃过一顿晚饭，就是王老板请客的。

既然王老板能这样做，李家现在开了回收站，也能这样做啊。

年前，他们已经往这些厂发过宣传单了，但就发到了传达室，估计被保安不是扔了就是擦屁股了，根本没到厂长手里，这才有了周迎春一家一家上门拜访的做法。

没办法，要精细化操作，才能拉点生意啊。

果然，俞姐在了解了环宇的收购价是别的回收站价格基础上上浮百分之五个点后，马上点头表示，大家是邻居，那肯定要照顾邻居生意的，还和周迎春互留了电话。

三人又聊了会，周迎春提出告辞：“俞姐，不影响你工作了，下周，等我家公司这一星期走上正轨后，我做东，请这附近厂里你交好的老板娘来我们公司坐坐，吃个饭，搓搓麻将？就是要麻烦俞姐你召集。”

“没问题，我等你电话。”俞姐倒是个爽快人，一口就答应。