第35章 时间紧任务重上篇（2/2）

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这个机构在周边来说，无论是资质，还是规模大小，都是数一数二的，如果能跟他们签订合作，借助他们现成的大平台资源，这将会是一个很好的开局。

王倩芝整理了一下说辞，片刻后，她带着自信的笑容，迈布走了进去，来到了前台，一个看起来不到三十岁的年轻女人，起身面带笑容的说道：“您好，您是有什么业务需要办理吗？是高考冲刺，还是专业课技能巩固，我们里面都是名师，相信一定会让您满意。”

王倩芝沉稳的开口道：“你好，我不是来报班的，我想见一下你们的店长，我有一些事情想跟他谈一下。”

前台的女人闻言，脸上的笑容不减，说道：“好的，您稍等一下，我现在去叫我们店长出来，您可以先到会议室坐一下，我给您倒杯咖啡。”

女人引着王倩芝来到了一旁的会议室坐下，倒了一杯热气腾腾的咖啡。

王倩芝也没有拒绝，内心评价着，怪不得他们口碑这么好，一个完全不清楚目的的访客都可以做到这种程度的热情服务，实在是不容易，看来今天是来对地方了。

王倩芝端起咖啡喝了一小口，蛮香的，起初有点苦，片刻后苦尽甘来，这咖啡品质不低，就是细品下来感觉有些不对劲的地方。

没过几分钟，会议室的门被推开了，一个穿着藏青色西装的中年男人走了进来。

男人带着金边眼镜，留着中长发，但是打理的十分整洁，给人一种有个性，但是不邋遢，十分精神的第一印象。

一进门，男人就面带笑容的说道：“您好，我是这里的店长，我叫李德发，看你年纪不大，应该还在上学吧，您可以称呼我李老师，我在交通大学那也是一名任职教授，不知道你今天来找我是有什么事情要跟我谈？”

王倩芝，认真的说道：“您好，李教授，我是上海复旦大学的大一的学生，临床医学专业，今天过来冒昧打扰您，是我有一个合作想跟贵公司谈一谈，我们学校最近想打造大学生兼职的一个平台，让兼职变的正规安全化，您这边的业务，我认为非常适合我们学校的优秀同学，发展其所长，如果我们能达成合作，我们提供源源不断的各项人才，你们提供相对应需要的客户，当然，赚到的钱，我们会按比例支付贵公司一个合理的平台费，关于比例，百分之十五，您这边觉得怎么样？”

李德发笑了笑说道：“不愧是复旦大学的学生啊，你们的想法我听下来觉得非常有建设性，按理来说，我作为一个老师，是应该支持一下你们的，可是，我除了老师这个身份以外，我还要为我的公司负责，恕我直言，我们先不说比例的事情，我觉得大学生没办法胜任这份工作，我之前也尝试过让本校的同学到我们平台兼职，不过，一方面是不稳定性，大学生的课程比较繁重，很难与我们的教学时间契合，有时候已经约好了的，临时有事情，说不去就不去了，另一方面，我们有专业的老师团队，相比之下，虽然你们是名校，我个人也不是怀疑你们的专业性，但是，总归是有所不足，你们的优势在我看来，只有价格低廉这一项，但是如果为了节省成本，而影响了我们的口碑，那就有些得不偿失了。”

王倩芝认真听完李德发的话，她也不着急，来之前，她已经想过了，对方可能会拒绝自己的一些原因，她说道：“您的顾虑我也能理解，不过，有困难都是可以克服的，首先关于学生兼职时间不稳定这个问题，这次我们不是小打小闹，我们是以整个学院的学生资源在跟您谈这个合作，关于放鸽子这个行为，我们会以学院为担保，尽量避免发生这种情况，如果发生了，我们也会找到合适的人选填补上这个漏洞，其次，关于专业性这个问题，我不得不承认跟老师比起来我们肯定是有所欠缺的，但是，现在的市场是多样性的，不同的人有不同的需求，我相信，一定会有一部分客户群体会更加偏向于同龄人的教学，同龄人教学会更加让客户感到没有那么大的压力，休息之余，能跟孩子们聊聊天，了解他们的情况，对症下药，兴趣化教育我觉得会比老式的教育模式更加有前景，最后，我不认为大学生的辛勤工作，最终被定义为廉价。”