第320章 道法自然（2/2）

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“呵呵，杨师傅，你比如鬼谷子将人分为贵、富、平三种等级，对于这三种人，他总结出了不同的说话技巧。”

“对于贵族，鬼谷子认为贵人乃是权贵之人，在社会上有一定的地位和身份，这样的人说话气场十足，他们通常自视甚高，在与这些权贵交谈时不等你开口，可能在气势上就已经输了...

因此鬼谷子提到与权贵交谈时一定要有自己的气势。首先不能在气势上落到了下风，言谈举止要有信心做到不卑不亢，不怯不懦，只有这样才能赢得贵人的尊敬。

需要用温和而尊敬的语气与之交流，但是不能低三下四，总认为自己低人一等，那样贵人就更不会将你放在眼里了，与其这样倒不如态度轩昂，让贵人感受到你的魄力，可能就事半功倍了，同时也要有谦和的语气以避免冲突和矛盾。他强调要使用典雅、婉转的措辞，以体现对贵族身份的尊重和仰慕。

对于富人，鬼谷子认为富人一般是指有钱的人。指出他们通常注重利益和财富，因此将重点放在利益方面的沟通上。

他建议运用实际、务实的言辞，强调自己的提案或建议，对他们的经济利益有所帮助，不过和他们说话还要以高雅为原则。所谓的高雅就是让这些富人听到，从来没有听到过的事情，并且说话要有理有据，说话的时候言谈举止要有高屋建瓴。用大格局大气概讲出新的创意，让其茅塞顿开。

这样也许富人可以从你的话中敏感的嗅出时代未来发展的趋势，或者是一些商机，这样富人才能奉你为上宾。从而更容易获得富人的支持和认同。

对于贫民，鬼谷子认为贫民就是穷人，同时也包括财富和精神上的贫穷。他们通常比较朴实和实事求是，因此应该遵循真实、直接的交流方式。他强调要用平易近人的语气与他们对话，言简意赅地表达观点，避免过多修饰或花哨的辞藻。

贫穷之人缺少的是钱和赚钱的机会。授人以鱼不如授人以渔。只要讲出好的点子，好的方法，这样贫穷之人就可以尊敬你为恩人了...。

总的来说，鬼谷子主张根据对方的身份、阶层和价值观念，灵活运用不同的说话技巧来与不同类型的人进行有效的沟通。这样可以更好地理解对方并与其建立良好的关系。”

“呵呵，秦老板不佩服都不行了，你说古人的脑子是怎么长的啊？”

“呵呵，杨师傅，古人的脑子是怎么长的？古人的脑子和我们现代人的脑子差不多，在古人里也才只有一个鬼谷子吗？所以说我们现在社会里的能人、有才人也是很多的，只是我们不知道罢了，也许再过若干年之后，这些名人也都会被称之后世历史上的名人了。”