第282章 为参会分秒必争 被针对不卑不亢（2/2）

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“协调关系，不仅仅是领导层面的，而是涉及社会的各个层面，哪一个环节，哪一个关系不能协调好，就会严重影响后续的业务拓展，一个很小的业务漏洞，有可能酿成一个很大的隐患。”

方慕圆的回答中规中矩，没有激起太大的火花，甚至何琨的脸上出现了一丝失望的神情。

何琨继续问道：“如果一个大家族，或者一个豪门，落户到你们支行所在地，作为一名支行行长，应该如何去公关？如何去维护关系？”

该来的还是要来了，方慕圆稳定了一下自己的心神，继续朗声道：“何行长，我认为首先要看这个大家族，或者豪门投资的是什么行业，什么领域，能不能与我行的发展思路契合，能不能符合我行的信贷政策？”

“不管这个家族多么强大，这个项目体量有多大，如果不符合总行的支持方向和信贷政策，宁可舍弃，也不能盲目参与。”

何琨脸上涌现了不悦之色，他冷声道：“一个小支行的行长，你的最重要任务就是把落户到当地的大项目抓到手，至于能否支持，那就由上级行负责甄别，因此你必须直接回答我的问题。”

在场的众人都有点发愣，都搞不明白两人话里针锋相对的意味。

方慕圆沉思了一下，沉声道：“何行长，我懂您的意思，如果真的有一个顶级豪门，带着一个大项目落户我行所在地，我就会动用自己的一切资源和关系，千方百计地对其负责人公关，投其所好地阐明我行能够提供的东西，不管有多大的艰难险阻，我也要争取下来！”

何琨满含深意地看了方慕圆一眼，一字一顿地说：“你说的这些都是套话，我要的是方法和态度！”

这时候屋子里空气仿佛都要凝固了一般，任谁都能听得出来，何琨是在针对方慕圆，但一个总行行长，如此对一个支行行长穷追猛打，似乎有点说不过去。

方慕圆突然轻笑了一声，仿佛在屋子里掀起了轩然大波，大家都向他投去了不解的目光。

有的人甚至在猜想，这个小行长胆子太大了，在如此大行长面前还敢笑出声来，真是要死翘翘了。

“何行长，作为宽市一个县级市的支行行长，我可以负责任地说，我们已经拿下了该市90%的重点项目，占有了存款当年增量的90%，那么对于接下来入驻的项目，我们当仁不让，寸土必争，走同业的路，让同业无路可走！”方慕圆异常坚定地说。

方慕圆的话感染了众人，一位副行长带头鼓起掌来，除何琨外，其他人下意识地都跟着拍了起来。

方慕圆站起身来，对着鼓掌的众人深深地鞠了一个躬。

此刻他面临着如山般的巨大压力，但是他绝对不能退缩，即使是面对何琨，他也要坚强地挺起脊梁。

何琨用手指敲击了几下面前会议桌，会议室里又开始变得鸦雀无声。

“小方，如果是覃氏集团落户宽市，你将去如何营销这个大客户？”何琨的脸色舒缓了一些，继续问道。

会场里发出一片惊呼声，如果覃氏集团这样的巨无霸企业，不管在哪个地方投个项目，必将成为各家银行争夺的焦点，与会人员都向方慕圆投来了羡慕的目光。