第1146章 私下接触（2/2）

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最后取胜的价格战，有家大业大的总公司托底，可以轻松秒杀谈笑。

志在必得拿下阿普杜拉，客户源头切断谈笑的贸易客户，排挤张唐的贸易市场。

“阿普杜拉先生，你要进口20万吨小麦，我也是做小麦进出口贸易，主动过来拜访也是想要和你达成贸易合作。”

“阿普杜拉先生没有听过四海公司的名字，但四海公司有能力、有实力、有信心能够以优质服务本质，完成20万吨小麦的交割。”

“我手里的文件是针对阿普杜拉先生20万吨小麦做的方案，从小麦源头采购到运输，一条线服务到港口。”

接过王锴递过来的文件，阿普杜拉打开文件，看着中埃两国文字介绍的方案。

粗略看一遍方案，阿普杜拉承认王锴用心做了方案，但方案没有标明小麦价格。

小麦质量、海运运输等成本有市场限制，不会有较大的争议，而王锴不标明小麦价格，似乎是有意为之。

价格战争是核心，不将核心表露出来，难道还有商量的余地。

合上方案，将文件夹放在餐桌上。

“王凯先生，你好像故意没有标明价格。”

“小麦价格是最核心的竞争力，你故意漏掉这一点，难道是想要亲口告诉我价格。”

核心竞争力是底牌，底牌当然要在最后一刻揭开。

小麦价格有固定的市场价格，想要降低也无法降低太多。

利润是底线，保证盈利的前提，降低价格也有底线。

而综合竞争力是平均盈利价格，有平均盈利价格保证，降低总交易成本是可行的计划。

一吨小麦综合盈利价格是176.904元，20万吨小麦的盈利总额是3538.08万元，他可以让出一部分盈利，交给阿普杜拉处理。

埃及的腐败由来已久，多次反腐也是没有成效。

一场东风压倒西风，西风吹倒北风的游戏，本质还是游戏。

“阿普杜拉先生，我知道您和张唐的谈笑接触，她给你的定价大概是4.65亿人民币。”

“按照市场现在的小麦价格，4.65亿人民币是合理的价格，也是市场普遍的价格。”

“市场价格浮动是市场规律，价格上涨下降是常态，所以我的报价是4.55亿人民币。”

阿普杜拉盯着王锴，明白王锴报价潜藏的区间。