第一百三十四章 达成协议,正中下怀（2/2）
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哦？
只用在新车型V100上？
按照安装数量付费？
虽然有点绕，但胡来很快明白过来。
方亚舟说的按照安装数量付费，其实并不陌生。
这就和手机一样，出货的多少台手机使用了专利技术，就需要支付多少台的专利费用。
当然，这样的方式对比亚迪是最稳妥的方式。
万一他们的V100车型销量不好，也不用给凤凰支付大量的专利费用。
明白过后，胡来不由哈哈大笑。
他原本以为比亚迪是想要推广到全系车上，内心深处还多少有一些顾虑，毕竟未来凤凰终究会介入新能源汽车行业。
没想到啊。
比亚迪只是希望用在V100上试水，并且还是按照安装数量付费。
虽然看起来对比亚迪来说很稳，但是……
按照数量付费，那每一辆的单价肯定会比较高了。
胡来不禁感慨，比亚迪还是对自己的V100大卖没有太大的信心。
太保守了呀！
一旦大卖，大部分的利润可都会被凤凰拿走！
竟然还有这等好事！
胡来也没有多说，爽快答应了。
“方总，没问题，就按你们比亚迪说的来！”
“你们卖多少辆就给多少辆的专利费用，这样你们是最稳妥的。”
“不过……这价格嘛，可能要稍微贵一点点。”
“没事，没事。”
方亚舟松了一口气，按数量付费也是高层最希望见到的合作方式，只要凤凰接受这种付费方式就行。
一次性买断虽然平均成本便宜，但大家对V100心里都没有底。
他示意胡来把合作意向书翻到最后一页，一边说：
“胡总，这三项技术，我们希望每辆八千元的价格获得技术授权。”
八千元？
胡来眉头微微皱起，如果只是自动驾驶和语音助手他还能接受，但电控技术一起，他觉得有些低了。
虽然胡来对比亚迪很有好感，并且双方正在合作。
但合作不等于低价，凤凰的技术竞争力有多强，胡来是知道的。
看到胡来显露不快，方亚舟急忙说道：
“胡总，每辆八千的情况下，我们以后给凤凰厂提供的半固态电池和刀片电池，价格也会优惠一些。”
胡来摇摇头。
“你们提供半固态电池只是合作的初始条件。”
他略一沉吟，也不想再多讨论：“你们的新款V100，每辆车的费用一万两千元，并且搭载我们全套的‘未来操作系统’，后续所有售后服务由我们提供。”
“当然，我们也可以给你们承诺，我们的技术不会随意授权其他厂家，也会让V100在市场上保持足够的竞争力。”
“而且，你们提供的刀片电池和‘半固态锂电池’的价格也需要再优惠一点。”
一万两千元一套。
方亚舟深深地呼出一口气。
他目光和随行同事对视一眼，随后又落在胡来身上。
不得不说，胡来的价格刚好达到比亚迪的心坎上。
每辆车增加一万两千元的成本，这对比亚迪来说是极限了。
若成本提高太多，对比亚迪V100的定价、性价比有非常大的影响。
虽然凤凰的电控技术很厉害，但一万两千元的成本也足够增加一组电池来达到差不多的续航里程。
也就是意味着，这一万两千元，实际就是买了个自动驾驶技术和语音助手！
而正好，比亚迪最看重的正是凤凰的自动驾驶技术。
之前比亚迪和“嘀嘀打车”合作造车，其中最重要的就是看重“嘀嘀打车”的自动驾驶技术。
而现在，“嘀嘀”毫无疑问地有点凉。
比亚迪在和泽斯拉、蔚来、理想等车企竞争中，毫无疑问自动驾驶是巨大的短板。
方亚舟看了胡来一眼，真是被凤凰厂胡总拿捏得死死的。
“一万两千元就一万两千元！”
“胡总，那就还有最后一个要求了……”
“你说。”
方亚舟脸上露出笑容，声音低了一些：
“我们希望和贵公司的合作，贵公司不要大肆宣传，或者最好就不宣传，以我们比亚迪的文宣为主。”
“而且，贵公司提供的‘未来操作系统’，我们也希望变成比亚迪定制的专属版，包括LOGO、开机画面等……”
胡来一愣，旋即反应过来。
“哈哈，这个没问题！”
胡来哈哈大笑，比亚迪还是有些拉不下脸，毕竟堂堂炎国顶级新能源汽车领军品牌。
比亚迪若是和百度、华伟这些企业合作到是可以大大方方的。
但和一个听都没听过的电动摩托车企业，一个私人企业合作，并且使用他们的技术，这算什么？
不嫌丢人吗？
胡来根本不在乎这些，也没有丝毫不爽，凤凰用不着利用比亚迪给自己增加知名度。
再说了，只要给钱，啥都好说。
得到胡来的肯定回复，方亚舟心里的石头终于落地，这一趟最重要的事情总算达成共识。
他脸上露出笑容，和胡来握了握手。
不过放松下来后，看着胡来年轻的脸庞，心里不由泛出一丝联想。
如今的凤凰厂就已经有这样的技术实力，若到时候凤凰推出自己的品牌新能源汽车，那无疑是比亚迪巨大的威胁。
真是头疼啊！
不过这个想法很快被抛在脑后。
这是王总这样的大佬该担心的，自己瞎操心个啥！
何况，现在凤凰厂连造车许可都没有，还早着呢！
两人愉快达成协议，接下来的事情自然有更专业的人员进行合同定制。
当胡来把心思放到汽车生产线采购上来后，而另一边，和野马厂达成协议许久的大米集团，也得到了一些凤凰厂共享汽车的消息。
……
大米集团总部。
初春的阳光一出来，一整晚的寒气便消失不见。
温暖清新的办公室里，雷布斯显得有些憔悴。
自从大米集团提出100亿造车以后，他便辞去了大部分头衔，只保留了大米新能源汽车董事长的职务，专心领导大米新能源汽车业务。
这一次，雷布斯和大米集团可是重注押在新能源汽车上，势在必得。
雷布斯刚处理完一份文件，下意识地伸伸懒腰，发现秘书走了进来。
“雷总，这是最近一段时间米粉们对我们的一些建议。”
“嗯？”
说实话，大米集团雷总还是比较宠粉的。
雷布斯一直对粉丝的评价都比较在意，刚处理完一部分工作，雷布斯顿时兴致满满地接过来。
“让我看看，我们的粉丝们都有什么建议……”
他拿起秘书汇总好的评论仔细看起来，最开始是关于大米手机的反馈，而后面几页是粉丝们对大米汽车的建议。
雷布斯看得津津有味，一旁的秘书也注意到雷总正好翻到最后一页。
秘书恰到时机的开口：“雷总，这是现在粉丝们反应最为强烈的一条。”
“米粉们一致疯狂@您，希望我们大米集团能到山城市看看新出的凤凰共享汽车。”
“大量山城市和蓉城市的粉丝们，都希望大米能和凤凰厂合作，他们对凤凰共享汽车的评价都非常高！”
雷布斯感到奇怪：
“凤凰共享汽车？”
不过片刻，他心里便记起来了，这家企业他之前有印象，一家电动摩托车企业。
后来和野马厂合作时，还知道凤凰厂购买了当时野马厂的五百辆蜗牛共享汽车。
他抬头看向秘书：“这事我有印象，不就是当时野马厂的五百辆蜗牛共享汽车吗？”
秘书点点头：“雷总，我已经核实过了，凤凰共享汽车，确实就是之前蜗牛共享汽车改造的。”
雷布斯摇摇头：
“野马厂现在正在和我们合作，你觉得他们造的车什么水平，我们不知道吗？”
“你看，这些米粉都说凤凰共享汽车的自动驾驶不错，他们是不知道我们正在和百度联合研发自动驾驶技术！”
“难道百度L4的自动驾驶还比不上凤凰厂的自动驾驶技术？”
秘书站在一旁没有说话，雷布斯又继续看了看评论。
等全部看完，雷布斯静静想了一会，还是开口说：
“虽然我们正在和百度合作自动驾驶、和科大讯飞合作语音助手，但米粉的反馈确实不像说谎。”
“这样吧，你还是安排工程师去山城市亲自体验一下，看看凤凰共享汽车到底怎么样！”
——
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