第381章 盗版是国情（2/2）

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“什么意思？”

“不必全额付费。”

“用盗版？”

周不器睁大眼睛，用盗版了，以后还怎么去国外开疆拓土？一纸诉状下来，不死翘翘了？

李国清摆摆手，“不是盗版，是正版。不过……咱们的国情啊，跟发达国家还没法比，一家公司一年两三千万的利润，结果四五百万都给甲骨文当服务费了，这可能吗？所以啊，人家也变通。”

“怎么说？”

“就跟微软、IBM差不多，只要你给他们的销售提供了足够的销售额，人家就睁一只眼闭一只眼了。国情嘛，谁都知道怎么回事。基本上就一半一半吧。”

“还是用盗版。”

“不是盗版，盗版人家怎么提供服务？人家技术手段高明着呢。”李国清瞥他一眼，“你小子是一点技术都不懂啊？”

周不器轻咳一声，有些尴尬，“还是懂点的。”

李国清道：“只要你购买了服务，只要你下载到了正版介质，装多少人家根本不管。买卖时，他们会根据你公司的规模进行评估，每年要有一定的增长指标。达标了，就够了。你们可以去跟销售谈。”

周不器眯着眼睛，思量了一会儿，“你的意思是说……假如我们需要200套数据库，只需要购买100套的服务就够了，然后装机200套。到时候，就能享受到200套的数据库服务了？”

“对，人家的软件，根本不查CPU，或者说不屑于查，懂中小企业的难处。”

“这还行！”

“不过我说了，人家针对的只是中小企业。如果你是百度那样的上市企业，又或者是阿里、金山这样即将上市的企业，那就没什么折扣了，得规规矩矩的来。”

周不器点了点头。

如果是对半分……今年在这项业务上支出2000万就够了，仍旧是一笔巨款啊。

哎，这就是被人家掌握核心技术的悲催之处了。

公司好不容易赚了点钱，结果都给美国的高科技企业交知识产权费了。

“对了，你刚才说什么？微软的办公软件也需要购买？”

“你说呢？”

“当当买了吗？”

“这没多少，算上系统，每套一年1980元，采购1000套意思一下就行了，也没多少钱。没必要为这点钱承担风险。”

那也是将近200万的采购款了！

无奈啊。

周不器抹了抹鼻子，轻咳一声，“办公软件这东西不同于数据库，用盗版也没什么。不过你说的对，回头还是采购正版吧。”