【1640】开疆拓土（1/2）

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大家都不是第一次住校，更不是第一次出远门，所以丁薇还是蛮放心的。钍

丁香离开后，丁薇就开始帮着布置江妮的服装店，从灯光玻璃更衣室橱窗等多方面入手，花了五六百大洋进行重新装修，连地面都铺成了木地板，中间摆放特价款，墙上挂的都是当季的特色款。

就这么稍微一收拾，就引来不少食客驻足观看，而他们家的门头也就是日后丁薇所要创办的品牌——青薇。

俗是俗了点，但将母女俩的名字融入了其中，具有特别的纪念意义，日后如果品牌做大了，还能将兄弟姊妹的名字也利用到其中。

因为服装店要长期发展，所以去工商局注册了个体户，日后也是纳税大军里的一员了。

青薇服装店开的太过仓促，前期都没做好市场调研，加上这个位置又是在饭店旁边，算不上好位置，也就胜在是自家的，不需要操心房租。

不过丁薇也不打没有准备的仗，那么多衣服势必要尽快销售出去，否则就成积压款了。

温铁军在8月中旬之前，就已经将剩余的一千五百件衣裳都给他们寄过来了，从这点看，他的确很守信用，等闲下来了，她再画点设计图寄过去。钍

如今的美黛服装厂还没形成规模，她先用图纸换衣服，等时机成熟了，温铁军自己会过来跟她谈合作的事儿。

目前手里面已经三四千件货了，听起来多，但也算上了鞋子服饰和呢子大衣，还有温铁军寄过来的两千件衣裳。

除了成本在十五六块钱的呢子大衣，这两千件也算是高端衣服了。

平均定价在18.8——19.8元，成本七八块钱，两千件就是一万六。

也就是说，温铁军买下她的那张设计图，一共用了一万五六，在这个年代她能卖到这个价钱，着实靠他自己去做实验卖衣服了，顾客给力，捧了她一把，要不然，一万都够呛。

呢子大衣还有皮鞋内.衣运动鞋这些，他们店里都有，丁薇还特地让温铁军给她发了四个模特，有了这四个模特摆橱窗，就不相信没有顾客冲着她的搭配来。

等开学了，她和秀敏就是行走的广告，她还打算在宿舍摆一排货，急性子可不想这些货积压到明年，最好这几个月全给它们卖出去。钍

“你跑一趟南方就折腾这么一大摊子出来，可真能干啊，这得花多少钱啊，你现在回本了没？”

丁薇尬笑，哪儿回本了？

当初带了五千块钱去的，全都买成了货，后来妹妹虽然给她汇了2800，但她又合着L市的13000元分红，买了六千的货，一千的鞋，两千块钱的内.衣饰品，最后还买了两千块钱的呢子大衣，等于回京的时候，手里还剩下五千块。

总投入一万三，江妮这里差不多已经收回来四千多块钱，剩下的还没卖完，还不知道自己能赚多少。

“所以我得更加卖力的卖货才行啊，这几天我教江妮将这些货造了册，日后出入库都有账了，包括进销存这些，也都教了她，刚开始可能费点劲，但以后她就会发现很简单。而我要做的就是每天提点货到学校卖，周末了再找合适位置摆地摊，能卖多少是多少呗！”

“我还打算发展一些同学帮忙在宿舍卖这些衣服，鞋帽袜子裤头啥的。我这儿也算是一个小型的中转站了，她们可以来我这儿进货啥的。”

秀敏眼睛刷的一亮，“诶~这个可以耶，卖多卖少都是她们自己定呗，反正你走的是批发价。”钍

丁薇点头，“所以我等国庆节再去一趟南方，批发一些手套帽子围巾袜子啥的，”

国庆有三天假，她可以再请两三天的假，顺便再去看看丁香，还得去温铁军那一趟，谈一谈下一次订单。

南方小商品很多，这些小东西不占地方还巨能赚钱，正好温铁军这儿，她还设计了一款生理裤，内.衣目前还不是时机，可以到九十年代再推出上市，生理裤她觉得比卫生巾都重要，尤其现在女孩子都用卫生纸，要是能设计一款生理裤，那真能省不少事儿。

丁薇的想法有很多，连陈秀敏都忍不住感慨。

“你说你怎么不去当设计师呢？会计也行啊，你看你做的这些账目，连财务专业的马小霞都佩服不已。”

“那不是正好？可以让马小霞帮忙审核一遍，这样她就能在专业上更熟练了。”

马小霞虽然已经是孤儿了，但她的父亲是战斗英雄，她爸爸以前的战友也经常写信慰问她的基本情况，如果她将来愿意留京，相信也会有叔叔伯伯帮她实现，尤其她现在跟丁建国在谈对象，即便留不了京，也能在隔壁北省S市找到对口的工作，这么高的学历在这儿放着，多少单位都争着抢着要要啊！钍

丁薇不仅忙活自己的事儿，从陈秀敏、丁香开始，到谭悦马小霞，甚至就连安妮安娜以及江妮和她的女儿江宁，她都照顾到位了。

可以说，但凡她找回来的麻烦，她已凭一己之力承担了他们的所有，甚至还帮着给他们找到了适合自己的工作，江妮和江宁如今住在前面门面房里，每个月丁薇给她二十块的工资，她又是母.乳.喂养，家里家外都有丁薇贴补着，这些钱足够她们母女日常花销了，说不定还能攒下来不少。

江妮也在用自己的方式来报答这个家，只要店里面不是很忙，就带着孩子在后厨洗碗，孩子放到婴儿车里，这婴儿车还是丁振龙帮忙焊接，丁薇帮忙仔细铺好的，和后世的没什么两样，顶多没有后世的好看，但论结实耐用，怕是没人比得过。

当初安妮安娜的时候有人带，婴儿车直接做的是坐式的，如今轮到江宁了，丁振龙又给加了躺式的，总归家里有懂机械的，又有会设计的，孩子们一点也不遭罪，甚至还有不少人看了他们家的婴儿车想要从丁振龙这里定做呢。

不过除了自家孩子，丁振龙是不想浪费那个时间和精力的，一是没那时间，二是也赚不了几个钱，还不如去厨房忙活做卤子呢！

毫无意外的，丁薇这学期开始之初，又拿到了上一学年的奖学金，因为参加了几次比赛，奖金高大三百八十块钱，相对比而言，秀敏只拿到了八十块钱，而马小霞更少，只有五十多块，但俩人都对此很满意，毕竟这学校就丁薇拿得多，谁试图跟她比，那都是脑子有问题。

因为守着家门口，所以他们家的饭馆经营到晚上八点，卤肉店则是什么时候卖完，什么关门，如果关门走，谭悦就会帮着带孩子，洗碗，打扫卫生，总之这个家的每一个人，都怀揣一颗感恩的心，这也是丁薇帮助他们之后，得到的最大安慰。钍

甚至连带孩子的张阿姨和孟阿姨，都因为他们家人的善良，每周回来都会免费从地里面薅菜，吃不完的菜都往主家拿，主家吃不了就拿到饭店做了卖，她们从来不收钱，送来的菜也都是当季的菜，有时候还会挖野菜给他们尝鲜，总之，大家都在用自己的方式回报他们。

主要丁家会做人啊，每周六下午就给她们放假回家，走的时候有卤肉了给卤肉，没有卤肉了就给凉皮凉粉，都是做好的，如今丁薇卖衣服了，有便宜的衣服，也会送给阿姨她们穿，一来一往感情就是这么积攒下来的，就跟走亲戚一样。

开学之初才收到丁香寄过来的信，这孩子整整军训了半个月，累的啥都不想讲，这不军训之后才想起来给家里来封信。

丁香分到的是八人间宿舍，有一个东北的，一个河北的，一个山东的，再来就是她这个豫南的了，剩下四个全部来自南方城市，等于四个北方，四个南方，性格也都不一样，但若论家庭条件，可能就数丁香的好。

“我在学校很低调的，把钱都存到学校里面的储蓄所，拿着学生证和户口本就能办理，一天就吃一顿荤菜，其余都是大家吃啥我吃啥，没用的东西不买，其实大部分东西我姐都给我安排好了，我就买了水壶水盆啥的，基本上光拿学校补助，就够花了。”

“我也是从大家的穿着还有被褥来看家庭条件的，也许是因为我姐给我准备的都是全新的？总归我记着你们的话，财不外露，被问起来也是讲‘因为我这次考得比较好，所以我的东西我爸妈就给买了全套新的’”

明明豫南已经成了老家，可丁香还是习惯性的说自己的家乡，从来没有觉得首都就是她未来的家，毕竟她的乡音未改，首都话也不会讲，她只是觉得她的家人在首都生存，从未觉得那里就是她未来的家。钍

丁香在给父母的信里面没有提及汤文明，也不知道他们俩到底如何了，看来只有丁薇国庆过去看她，才能打听到点虚实。

如今妹妹是大学生了，距离的远了，日后想要联系，除了书信电报，就是电话了，但长途电话打起来贼贵，丁香是不舍得这么浪费的，那也只能丁薇多跑魔都几趟。