第五十三章（2/2）

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那时他曾问过先生何出此言。

先生只是用一种他从没见过的神情说道：“德不配位。”

“端王是皇上嫡子，未来必将继承大统，魏兄顺势而为不失为智慧。”

“朝廷纷争，你我已是局中人，何来顺势，逆势只说？魏简现在只是一枚小小的陵县县令，朝廷与我而言，心之所向。可我与朝廷，微末直至。”

没有表明，没有拒绝，亦没有赞同。

楚墨乔惋惜摇头：“希望魏兄如你所愿。”

同进贡院，共同科举的二人，从此开始已经区分。

尚晚棠的新店牌匾已经做好，依旧是糕香坊的名字。她可是始终没忘记自己要开连锁店的想法。

开业之前的三天每天她都会做好，一些糕点让袁薄在街上分发，分发不是没有目标的随即配送。

而是在孩子多的时候开始分发，只要针对的还是家里有孩子的家庭。

第一天是大粮糕，产品不多没人一块，不到五分钟，二十块试吃就都没有了。

大家反馈都是没吃过，味道还可以，可要是让人去买感兴趣的只有一两个人。

大多数还是抱着能吃就吃，占便宜的心里。

袁薄没做过生意不太能理解为什么尚晚棠要拿出时间和银子做这些东西，说是试吃其实就是白白给人。

试吃里面最踊跃的那些都是一文钱掰成两半的人，想让他们付钱购买是不可能。

尚晚棠耐心的和袁薄解释，这其实就是培养市场的一种商业技巧。

陵县是从来都没有糕点店的，百姓已经习惯没有糕点的生活。

一种新的商品带来一个对他完全陌生的市场，你必然要拿出产品让周围的人熟知。

即便你明明知道那些人不是你的潜在顾客，可往往越是这样的顾客就是越喜欢同别人讲起她曾经试吃的经历。

按照现代心理学的观点就是越没什么越愿意炫耀什么。

这其实就是在有意无意中给自己的店铺宣传。营销的成本通过这些人的传播已经可以减少一半。

无论这些人给你的口碑如何都会更多的人知道这里有一家糕点店。

其次明天后天她们还会有试吃活动，明天的人一定会比今天多，后天的人一定会比明天多。

一家店铺，无论你做什么顾客的粘性是十分重要的，她现在就是积累粘性的过程。

而且把消息发出去第三天她要做二十杯奶冻，并且最先吃完的十人会得到优惠券。

优惠券在店铺开业的第一天同银子使用，如此一来整个店铺的前期宣传就已经做完。

而且她确定这家店无论是现在还是以后都不会做赠送活动，只会做优惠券。

这是她小时候在M爷爷那里学到的技巧，为什么M爷爷不直接降价，而是不定时发放优惠券？

小时候如果能得到一张优惠券在班级里妥妥的顶流，班级里的每个孩子都会围着你转，点着上面的东西，我要这个，我要那个。

之后带着优惠券好像不还钱似的去买东西。

其实这就是营销中典型的案例。我不直接降价，这样消费者就会以为我们的东西原本就应该是这个价格。

如果一味降价，那么这个商品在消费者心中就是没有价值的便宜货。

可是如果我不定时给你优惠券，并且优惠券本身也是有意义的，那么你就会认为，是我占了便宜，而不是你商品的问题。

这种营销模式不仅仅在暗中提高了消费者对商品的期待，还会让消费者以为自己占了便宜。

有句话是这样说的，你给了消费者多少优惠不重要，重要的是你要让消费者以为她得了便宜才重要。

听着尚晚棠讲完，袁薄对他们的这家店更有信心了。

庆幸自己是尚晚棠合作伙伴的同时，又暗暗给自己的哥哥捏了一把汗。

魏县令的夫人都如此精明，哪魏县令……？

还在邵州的袁义打了个大大的喷嚏，看看晴朗的天拉了拉自己的衣襟。