第480章 照常进行（2/2）

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“我们不能只是赚取一次性的钱，我们要赚长期的钱。”

文昭和南宫浩两人不禁佩服地点了点头：“方天，还是你想的比较周全。”

“文昭，你那边跟那几大运营商谈的怎么样了，我们什么时候可以跟他们见面？”方天看向了文昭说道。

“我已经跟他们联系过了，只不过，你也知道，他们都属于国营单位，都是比较难说话的，即便是有齐老的面子，也不是那么好接触的。”文昭有些尴尬地说道。

方天点了点头，对于这些国营单位的人他也是有着亲身了解的，自然也知道文昭说的都是实话。

“咱们也不用跟他们全部接触，咱们可以先从一家开始就行，这样也能容易一点。”方天说道。

文昭笑道：“这个我自然是明白的，我一开始想的是将几大运营商都聚在一块，咱们将咱们的方案统一跟他们演示一遍，这样也能节省一点时间，可是，通过跟他们接触之后，想要将他们都聚集到一起的话，还真是不容易，所以，我现在都是一家一家先慢慢攻破。”

“我对你提到的方案是有信心的，就算他们运营商有很大的底气，但是，他们也是需要赚钱的，我们的项目能够给他们带来巨大的利益，他们自然是会跟我们合作的。”

“接下来，就是要谈咱们跟他们的分成了。”

“要是咱们代工的话，我们需要抽取他们多少的利润？”文昭看向了方天问道。

方天思考了一下说：“既然这个是我们前期垫付的，那么，我们在运营的过程中可以抽取三个点的分成，他们依旧拿7个点，你们觉得呢？”

“我觉得这个可以，三个点已经很少了，要知道这些基础设施都是咱们投资建设的，他们还拿7成，这已经是让利让的够多的了。”南宫浩直接说道，他一开始还以为方天要跟这些运营商五五分成，毕竟钱都是他们垫付的，自然运营的利润也该给他们分一半，可是，方天却只提三个点，这也就说明，运营商不需要投资，就可以白白地拿走网络这一块的利润的七成，这样大的利润搁谁身上，谁不愿意合作啊。

文昭也点了点头，说：“那行，我们就先按照这样的一个分成模式到时候跟他们谈。”

正在说话间，文昭的大哥大突然响了起来，他出去接通了一个电话之后，便从外边直接走了进来，脸上挂着兴奋的笑容：“方天，有一家今天就有时间，咱们今天就可以去跟他们谈了。”

“好，那你就来安排，我一会儿让方志东和王冲两个人将材料好好整理一下，咱们晚上见！”

“好，那我就先去安排了！”

文昭跟方天和南宫浩道别了之后，便去安排了。

南宫浩也道别了之后，就离开了研发中心。

方天闲了下来之后，便去找王冲去看方案了，在去之前，他得过一遍。