第198章 陈主任，快进来（1/2）

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“全部的量优先批发给你，这点肯定是不行的，毕竟很多事情黄金酒厂也会身不由己，但黄金酒厂不跟实力小的经销商合作，好方便刘总你培养和掌控下一级的经销商，这点没问题，另外，往后再合作，你这边得要给保证金。”陈平说道，“给保证金是为了确保你这边能维护黄金酒厂，黄金酒的形象，严格的按照合同履行条款和相关的义务，遵守黄金酒的价格政策，以及黄金酒厂其他的一些相关规定。”

见刘静要开口说话，陈平看着她，“你也不用出言反对，这个并不是针对你，而且也并不是为难你，不是故意给你制造麻烦。”

“等到后面你跟黄金酒厂的合作顺利，双方之间有了信任的基础，黄金酒厂肯定会放款合作条件，就比方货款并不一定要当场结付，可以一个月结付一次，也可以三个月结付一次，甚至可以6个月结付一次，这对于你来说肯定是有利的。”

“这种情况下，先交一部分的保证金，比直接当场结清货款要更为划算。”

产品优先批发给刘静，只要她能吃下，表面上看，这是有利于黄金酒厂的，但实际上会受制于刘静。

再有一点，就是有关系，有人脉的，背景强的，比方省旅游事业管理局过来，要批发黄金酒，给不给？

真要跟刘静签下优先权，会得罪其他一些有实力，有背景的经销商。

至于保证金制度，这个在往后的商业合作中用的很多，很多加盟店几乎都有保证金，为的就是约束合作方，让合作方不会轻易的违规。

合作的单位多了，违规的概率就大，而违规了会对品牌造成很大的负面影响，如果是小品牌，品牌形象没有那么重要，违规就违规了，但想要将品牌做大，做强，品牌形象就非常重要了，利用保证金，将经销商和厂家尽量的捆绑到一起，让双方都维护彼此的利益，主动的约束下面的员工，以及下级经销商的行为。

刘静沉默了片刻，终于还是点头，“行，那祝咱们合作愉快。”

她伸出了手，陈平同样也伸出了手，跟她握了握。

刘静的手掌很软，并没有什么老茧，看来从小过的日子就不错。

这也是正常的，寻常老百姓家，没有背景，没有身份，没有地位，没有金钱，谁家能拿到白酒，甚至是茅台的经销权？

而且拿到茅台的手段还是见不得光的，是暗箱操作，却没有出事，没有犯投机倒把罪，从小肯定不缺吃喝，也没做过什么体力活。

达成了合作意向，条件也谈妥了，两方马上签订了合作合同。

合同比较简陋，是当场写下来的，双方签字，摁上手印，就算是形成了约束。

3万瓶黄金酒搬上了门口停的几辆小货车上，货款也当面点清，交付给了黄金酒厂。

货分两次拉，但5万瓶黄金酒的货款一次结清，每瓶批发价38块钱，一共是190万！

全部都是大团结，如同小山一般，放在酒厂内的会计室内。

七八名酒厂的管理人员守着。

陈平站在酒厂门口，送刘静等人离开。

“陈主任，我挺佩服你的，很少有干部像你这样，精通企业的经营，而且对市场的局势看得这么透彻。”刘静又伸出手，跟陈平握了握，“恭喜黄金酒厂获得了190万的销售额，这对于黄金酒厂来说是一笔巨款。”

“也恭喜刘总你拿到了首批的3万瓶黄金酒，同样也能够获得不菲的回报，而且后续的回报会越来越丰厚。”陈平说道。

“刘总，不要认为自己预想的谈判没有达成，就亏了，咱们国内的酒水市场消费潜力是巨大的，5万瓶的黄金酒，不过才25吨，而国内的白酒市场每年消耗量达到300余万吨，也就是说每天酒水的消耗量有近1万吨！”

“黄金酒后续的发展空间还非常的大，刘总，得要趁着白酒市场还没有彻底放开，但是需求却在增加的这个空档，好好的巩固自己的实力。”

“你的经销网络庞大，覆盖范围广了，黄金酒才好借助刘总你的经销网络铺向全国，你好，黄金酒厂也好。”