第242章 解惑(2/2)
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然后再次强调道:“但是你们不能只和单子上的联系人聊,你们要想办法找到关键人,如果是前台,那就要想办法过前台。”
兼达乐呵呵的,问道:“那前台怎么过,我看他们都不会。”
郑总看着林助理,“你来了有半年吧,现在还不会过前台,你得练呀,不然他们两个后来的都跑你前面去了。”
林助理低头吃着饭,没吭声。
郑总继续说道:“前台基本上都是刚毕业的小姑娘,社会经验不足,只要你们想办法,是很容易过的。”
然后举了个例子,“假如她们厂是做空压机的,那你就说要买他们的空压机,她十有八九让你找销售人员,你就说你买得多,价格方面他们做不了主,回过头来还是要她们老板的手机号码。”
兼达问道:“要是她们不给呢?”
“怎么可能不给?以前我做业务员的时候都是这样过的前台,如果不给,要么是你说的不像老板,没有底气,要么前台是个老手。”
兼达又问:“如果她是个老手呢?”
“那就得想其他办法,比如你说你是老板朋友,经过这里,想和老板一起喝喝茶聊聊天,不巧手机没电,不记得手机,只记得这个座机,让她告诉你手机号码。”
兼达说道:“其实我觉得这些方法多少有些漏洞,手机没电,可以借充电器嘛,既然能找到电话亭,肯定也能借到充电器。”
郑总点点头,“你说的没错,所有的方法都有漏洞,这其中最关键的就是你学得像不像,而这取决于你的底气,你对产品的了解,对行业的了解,对商业流程和规则的了解,所以你们要学习的东西很多。”
小风听了,一边默默记下,一边默默感叹兼达的大胆直言,也许,因为他是郑总的亲戚吧,也许,是因为他乐呵呵的性格……