第95章 商务谈判（2/2）

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陈先生，我想您是有点误会了，我们首先是对对SMT的客房感兴趣才约贵司到我们这里来协商合作的，如果是客房的合作不能谈妥我想我们就没有谈下一个合作的必要，周志林明显就是在狡辩了，刚才还说要给干部们搞party现在又咬着客房价格不放。

看着周部长突然变的严肃的脸，陈然知道对方在和自己玩心眼，说实话，从刚一开始见面到后续的沟通，周部长给人的感觉都是亲和力强大可以畅所欲言的那类群体，谁知道说严肃就严肃了起来，好在陈然没有掉以轻心，这个周部长虽然年纪不是很大，但给陈然的感觉就是一只商务谈判的老狐狸。

周部长我可肯定的告诉您我和罗总报给您的客房的价格已经是我们SMT对待老客户的最低价格了，如果不能让贵司满意我也只能向您表示遗憾。

罗总您的意思呢？周部长转头问罗总？

您放心陈然给您的报价就是我们目前酒店客房报价的最低折扣。

那不行，你们现在的报价我们不可能会接受，可能今天就让你们白跑了一趟了。

那行，周部长，谢谢您的接待，罗总站了起来，装着有点恼火的样子。

不用这么着急，两位先等一等，周部长看到罗总准备告辞忙打断了罗总的话语，我的老板今天就在公司，或者我去向他汇报一下情况，您二位稍等一会，可以吗？

好的，罗总坐了下来，我们等您！

等周部长迈步走远，陈然冲罗总笑了笑，您怎么认为？

看他这个态度合作的希望不大，罗总有点不甘心的说道！

哈哈，陈然轻笑了出来，老大，你就这么没有信心吗？

不是我没有信心，是因为我知道我们酒店的客房价格在深州确实是最高的，如果只是从客房价格方面考虑我们一点优势也没有。

老大，您想过没有，源鑫会不知道这点吗？既然他们也知道为什么还要约我们前来沟通，而且一上来就是谈party 而不是谈客房。

你的意思是？

在他们心中客房已经是板上钉钉要和我们合作了，以他们的品牌当然要找像我们这样的品牌合作，您没有听到吗他们甚至因为SMT做扫工业区的销售方法而觉得掉价，可以想见他们多么希望和他们合作的公司都是形象高大的公司，所以您不用担心，在深州酒店的品牌能和他们匹配的除了我们没有其他。