第237章 产品设计（2/2）

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有，罗总沉思了一下，想找一些做过大型的项目或者高额销售案例的人。

这类人不多，杨鹏想了想回答道，即使有也是很稀缺的类型，人家为什么要到南星岛上工作？

是啊，这也是我提到的难点之一，目前领导们还没有就这个问题给我答复。

老大，上一次我给你说的产品上的建议你有和他们提过吗？陈然问

没有，包主席这段时间一直没有来过会所，这种想法只能是和他去聊才会有用，跟其他人说都说不上，说了也没有用。

我明白，陈然心里还是有点感触，50万一张的会员卡值不值？陈然觉得自己如果是有钱人喜爱玩游艇在这里交50万办理会员卡没有任何的问题，但是如果卡里面还有10万的费用可以消费，是不是更有吸引力呢？当然他也只是凭空想象认为这样会对销售工作有所帮助才会说了出来。

陈然，这个想法我一定会告知包先生和葛政委的，我也觉得你的建议很好。

10万块又不是现金可以拿走，只是会所的服务消费的抵扣，这样做让会员更有归属感，也给了会员一个消费体验的机会，还可以培养会员的消费习惯和对会所的信任感，最重要的是给了会员更多的希望。

什么希望？

希望游艇会会有更好的服务，让他们来消费来享受！

好主意，Allen 笑道，你可以将50万的会员卡作为普通的卡销售，这50万办下来的卡只能享受某些服务和设备，我想可以这样分，50万办卡里面包含20万的消费基本金的是普通卡，50万办卡里面存10万为银卡，50万办卡里面包含3万的消费抵扣为VIP卡，每种卡对应某些服务和设备的使用，还可以对每种卡进行折扣的管理，比如VIP客户可以打7折买单，普通客户没有消费折扣。

老板，好主意，杨鹏第一个出来拍马屁！

你觉得呢？Allen 问陈然！

我觉得很好，自从有了阶级，人类的进步就飞速发展，老板您就是半空中挂灯笼-高明。

你小子，这马屁，拍的有水平！杨鹏赞道！

不过我想香港是有游艇会的，包先生一定会拿香港的游艇会的产品做样板来设置产品，陈然道！

是的，没有错，现在游艇会的很多装置和设备都是参照的香港的游艇会，我推断极有可能在产品和定价上也会仿照香港的这家成功经营了几十年的游艇会。