第385章 不过我喜欢！（1/1）

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听到这句话，陈然略微的有些恍惚，这个观念好像在从事销售工作的人群中非常的普遍，可是自己是非常清楚的，自己作为销售工作的管理者最重要的工作就是为销售员们降低销售工作的难度，让他们在公司的支持下快速的拿到订单为公司来效益，这个湖南妹子应该是经历过了艰苦的销售工作的锻炼的人，想到这里陈然不禁问：还有其他的原因吗？我看的出来你对自己目前所在的公司不是很满意，你简单的说说你们公司的情况和你在这家公司的工作现状！

周红犹豫了一下，抿了抿嘴，仿佛拿定了什么主意似的，坚定的开始了回答陈然的问题。

我们公司是一个香港人在大龄山镇开设的一家专门做制服和来料加工的制衣厂，我们老板是香港人，年纪差不多50多岁，很小气很小气的那种，周红提到他的老板时眉头都皱了起来。

你们的薪酬怎么计算的？

500块的底薪，业务提成是每月销售总额的5%。

有包食宿吗？

包住宿、包一顿晚饭。

那也不错啊，陈然道

哪里有不错了，陈总你是没有看到我们的居住的环境，我们住在老板在镇上租的那种单间的出租屋里，一个12个平方的房间摆了四栋三层的高低床，住了我们12个做销售的女孩子，陈然不禁想起几年前遇到的那位长鼻子的朱国盛，当时他们宿舍也是那种逼仄的空间里摆满了3层的高低床，根本就不像人居的地方，看来老马的观念绝对是正确的，任何的资本都含有血泪和剥削。

周红苦着脸继续说道，我们老板派了他的侄子来管理我们销售团队，这人不知道从哪里学来一些销售的管理办法，每天规定我们必须要提交分管的工业区内50家的联系电话和负责人的信息，如果没有这么多，就要扣底薪，他按照每个月30天来计算，那么一个月就要有1500家的企业信息要上交，如果达不到这个数字，就会按照完成的百分比来计算底薪，除了这个以外，还有每个月的客户拜访任务，完成的销售业绩和他制定的任务的比例也是底薪发放多少的重要依据。

陈然心头暗暗点赞，这个香港老板的侄子在营销管理上还有点意思，只是太过苛刻了一些，哪里有这样给销售人员定数据的，难道不担心销售人员给假数据来应付吗？

你每个月都能拿到提成和完整的底薪吗？陈然接着问

大多数时候都拿不到，特别是去年老板换了他的二奶来管公司，她好像比我们老板的侄子还要狠，实行了更严格的考核，我算是好的每个月的销售任务大都能勉强及格，其他的数据我也总是能够完成个七七八八。其他人就不一样了，有时候就只能拿到2-300块一个月。

为什么？

销售任务定的太高了，每个月都涨，根本就不可能完成，我们就算是各项数据都达标了，销售任务没有完成也一样要扣底薪。

而且这家公司什么都不提供，什么费用都是我们的，我们每天去到我们负责的镇子的工业区要坐将近2个小时的公交车，然后每天就靠双脚来丈量工业区的每一寸土地，说实话，公司对我们的要求太高然而却支持的太少，我们十几个销售人员每天都会很勤奋的大清早就赶往各自负责的工业区，每天乌黑嘛区的才回到宿舍，每天都累的不行，回来后看到菜盘子里几根青菜和几块肥肉一点食欲都没有，大都是泡一碗快餐面来解决晚餐，说到快餐面，周红苦笑了一下，为了方便，我们早上出门前吃一包，在包里放一包，在工业区找那些店子里的老板讨要一点开水吃一包就是中午饭，如果讨不到开水又肚子饿，那就直接干嚼了事，所以我们的宿舍里最多的就是快餐面的箱子，一些有计划的同事还会发了工资就先买几箱快餐面放在宿舍。

这么苦，陈然道！

这些还不算什么，业务上老板也是这样抠抠搜搜的，经常有我们签好的单子拿回来被老板拒接的，有时候仅仅是因为几毛钱的利润就把我们千辛万苦争取下来的订单给放弃。

那你还在哪里工作了3年？

嗯，一个是业务熟悉了，二是也有几个工厂关系一直的维护的不错，每个月的销售任务都能完成一大半，底薪和提成算上收入也还可以。三是，期间也找了几家公司去应聘，发现这些公司的待遇和管理比我们公司还不如呢，所以也就这样过来了。

你讲讲你每天的工作时间安排吧？陈然还有点不是很确定要这个女孩，他担心这个女孩做事情不够细心，SMT的产品就是以服务为主，销售人员的细心和耐心很重要。

分几种情况，手里有工业区的客户电话的时候一般都是在公司打电话约客户，约到了就去拜访；没有客户电话资源的时候就去扫工业区，一般是上午8点前出发坐公交到目的地工业区，不到十点就到了，然后开始一家家的去找保安拿负责人的信息，一天跑下来能跑50多家厂，基本上都能拿到负责人的信息和电话，晚上7点多钟回到公司写工作报告，第二天就在公司打电话约客户见面；