第487章 北京公司（1/1）

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青岛的情况和天津差不多，三个部门都还只是才建好，销售人员才招聘到岗在市场上到处的去销售SMT的产品，他们这边基本上放弃了户外拓展这个项目，以会务和餐饮、派对为主，青岛的SMT客房生意不错，企业客户相对深州来说要少一些，但是也有很多的大型企业在青岛，包括一些国企和央企；

根据青岛现在的市场情况，陈然同意了管理团队抓大放小的思路，重点去攻克那几个大型的企业，他向青岛SMT的管理层提出要求，不管花多大的代价，那几家超大的央企和国企必须要想尽办法的拿下来，至于户外拓展这个产品，陈然给他们推荐了一个青岛户籍的教练全威，他之前在深圳SMT的时候是陶勇的助手，帮助陶勇做一些大型的活动的策划和执行；

这次深州人力资源部的调查中了解到，全威十分愿意回到家乡工作，陈然建议等他来了之后再组织项目活动团队，然后免费给几个大企业做几次户外拓展之后再寻求深入的合作，只要能搞定这十几家大企业的合作，企业客户的营收也不是什么问题。

青岛公司的总经理对陈然把对青岛的营销工作的支持做到了这个份上，很是感激，他并没有拍着胸脯向几位来青岛的视察的领导激情保证，而是把那几家大企业拿出来，一个个的讲述自己现有的关系和找什么关系可以联系到他们，结尾时他再次感谢了陈然，并表态只要有了项目团队他有信心把这十几家企业全部搞定，让他们成为SMT青岛的长期的合作伙伴。

到了北京，陈然终于是完成了心中的一个愿望，他很小的时候就想到北京看看天安门，读高中的时候又想看看北京的几所着名的高校，还幻想着自己有一天能够在这些着名的学府里学习，认识了刘振华之后更是对清华大学充满了好奇，很想到清华大学去看看。

北京的SMT情况很一般，他们在客房的经营上做的还不错，每天的入住率都能够达标，只是企业客户这一块的合作很差，和上海这边很像，他们之前和很多公司型的客户都有签署客房预订协议，当然北京很多的公司都有和好几家酒店签了这样的合同，到需要客房的时候会一家家的询价，或者就直接去相熟的某家酒店去就好了，这一块SMT并不占优势。

在深州培训期间，北京公司的负责人其实也已经私下里安排了在北京驻守的副总经理做了很多的准备，包括项目活动部的人员的招聘和户外拓展公司的合作的合同的签订等等，等他们回到北京的时候已经是全部都准备好了，总经理一声令下，新招聘的四个销售人员先是和之前签署了预订客房业务的客户取得联系，把最新的产品手册送了过去，就这么一个简单的动作，短短几天内就接待了六批会议和3个大型的欢迎会，酒店的行政部协同新建的项目管理部一起负责项目活动的执行，在这个阶段他们都得到了很好的锻炼。

等陈然他们四个人到北京时，销售工作已经是完全展开了，北京太大，工业区也不少，陈然觉得北京市场大有可为，和SMT集团在北京的驻京办主任童耀沟通过之后确定，他可以帮忙找到好些工业区的领导的关系，这一块的工作他全部包揽了，说即使他现在没有现成的关系，也可以找关系带他去建立新的关系；他说北京这边就这样，什么事情都有人承揽，只要你愿意出钱找这些中介他们就有办法帮你找到你要找的让人和关系。

几个人和北京分公司的管理团队包括童耀一起开了一天的会议，确定了在北京的各个部门在运行成熟后就找合适的地方做产品品牌的展示活动，听北京公司的总经理讲在北京，这些大型活动事务的办理并不是那么的随意，这些市场活动都要到相关的部门去报备；

他说正好几个新招的员工对产品的执行部分还在熟悉阶段，童耀这边可以先行去找一些他们前期计划要去做市场推广的区域的相关政府关系，以期待得到他们的支持，其他的工作等童耀这边拿到了政府这边的同意和首肯后再继续推进，陈然发现北京这边的工作推进速度要比深州慢一些，大家好像是习惯性的要等政府那边的批准后才能开始执行。

北京的营销工作不可谓做的不好，基本上也都在行走在正确的路上，陈然拾遗补缺和销售人员们在一起好好的聊了一天，帮他们解答了好多的销售上的疑问和市场上的问题，大家都知道这个深州公司的陈然，从一个酒店看大门的保安做到营销总监只用了不到一年的时间，对陈然都很感兴趣，加上陈然浑身散发出来的亲和力很快大家就融合在了一起，在这种氛围下陈然的讲课更能得到他们的接受。

这个团队里的所有人都是北方人，言行、做事正正方方，陈然感觉他们缺乏一些深州或上海那边的销售人员的灵活性，但是却又感觉还算靠谱，说话办事都一板一眼的，陈然觉得南北地方的人的语言表达和行为方式还是有很大的区别的，总体来说南方人办事更利索一些，北方人好似要更稳重一些。

北京公司的销售工作既已走上正轨，四人就计划着去沈阳公司的行程了，童耀这两天一直陪在四人身边，毕竟是做政府关系开发和维护工作的人，童耀很有眼力劲，把深州这一行人照顾的很好，他无意中听到了陈然想看升旗仪式，就拿了几个首都的景点介绍过来，建议大老板和Marvin在北京修整两天在去沈阳，其他的几个城市就算了，这是到了首都了还是抽时间去走走看看，才不枉来了首都一趟，陈然想想童耀的安排蛮好的，反正国内就只有沈阳一家公司没去了，算算时间，9月前回深州一点问题也没有。

加上这次大老板的巡查都还算是满意，心情也很好，两个法国胖子对故宫和长城很有兴趣，陈然就选了升旗仪式和清华大学，他好想好想去看升旗仪式，这源于他初中的时候担任过升旗手，他要亲眼看看这些仪仗队的大哥哥们是怎样完成这么庄严而又肃穆的工作的。