买卖（2/2）

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“云掌柜多虑了，我的意思是，今天其他两位不来此地共商要事吗？”苏碧染的脑子转的还是快的，既掩饰了自己的尴尬，又暗戳戳指出对方想独吞的心思。

“哈哈哈哈！你们读过书的就是不一样，说话都文绉绉的。云某并不是想独占鳌头，今日宴请，是代表大家。”

一瞬间，苏碧染想到了桑敬，记得他好像是读过书的，好像还当过官？这样的人在给云掌柜做外应，说明云掌柜更不是省油的灯。

“客套话不说了，什么筹码，亮出来看看吧。”不知道是不是因为连日的奔波，苏碧染觉得十分疲惫，实在不愿意周旋。

“买卖，有买有卖才是买卖。大夫人既做得好买卖，当然是知道这其中的门道的。多少钱买进，多少钱卖出，人力成本，货品损耗，都需要考虑。我云福海在御州数载，基本只做一件事，送货。”

苏碧染心里一惊，没想到这人这么下本儿，竟然要上供主线业务。她最愁的就是这块的成本，路线选择方面云掌柜确实很有经验，若是真能由他负责，也许真能再省点钱。

“看得出云掌柜确实是有诚意，是真心实意为御州做贡献的。条件呢？”无利不起早，还是得听听报价。

“大夫人这话就见外了，既然是为御州谋福利，还谈什么条件。在下本来就只有这么点本事，为各路商家提供陆运保护，不是捎带手的事儿嘛！”

这样一说，苏碧染心里再次感叹，看来这个人知道前面的两场，所有商户都是苏碧染自己组的，货品都是自己运送的。这样的大动作当然不适合多做，后面还是会引进固定商户，让大家自行负责货品运送。这样一来，这些货品的安全就要自行负责，云掌柜的买卖就来了。

苏碧染笑了笑，转移了一下话题：“想必云掌柜也知道我刚回来，睡了一觉还没来得及吃饭就来赴宴，现下有些饿了。容我先吃一口压压饥，再与掌柜商议。”

“大夫人这说的什么话，请大夫人过来，就是要为您接风洗尘。是云某思虑不周了！”云掌柜赶紧招呼走菜，云夫人也适时的走了进来。

“杜夫人安好！”云夫人笑意盈盈的跟苏碧染打招呼，苏碧染笑着点点头就算回礼了。

正是开餐，苏碧染避开了酒杯，选择了茶盏，云掌柜便只给自己倒了一杯。

菜过五味，苏碧染琢磨的也差不多了，云福海应该就是想独吞的，都是干押镖的，他的家业最大。

“那其他两家，也和云掌柜一样的意思？”

“噢，他们手里有货源，准备亲自做买卖。自家的货源，自己押镖，轻车熟路的，能挣些钱。”云掌柜放下筷子，“押镖的活也不好做，刀尖上舔血的日子不好过。若不是为了生存，也不会做一行。如今有了机会，他们也想安定下来，过两天安稳日子。”

“哦？从商？”

“从政无门，这里的土地又种不出多少粮食，做点买卖，能好好活着就行啊。”云掌柜心生感慨，自斟自饮了一杯。

苏碧染吃饱喝足，脑子转的更快了，这顿饭吃完，基本上的合作方向必须得有，要不然这个人不会放他走的。