第385章 共赢（1/2）

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当奶茶店员看到聂宇飞小跑来到李磊面前，在李磊说了两句话之后，聂宇飞走进奶茶店掏钱付款。

这一幕让奶茶小妹诧异，这还是那个刚才没钱买单，让自己以为想泡妞又没钱的小白脸吗？

她不是刚出社会的小白，所以聂宇飞对李磊的尊敬还是能看的出来的。

不过没等她感慨，李磊和李佳如已经走了。

另一边，李磊和李佳如走在树荫下，而聂宇飞在不远处跟着。

被李佳如取笑了一会，李磊和李佳如终于进入正题。

“其实有没有政府的协调，我们都能让这些国企答应，只不过时间长短而已。

是，虽然会触动到他们的一些利益，但是他们不傻，最终还是会答应的，因为他们也会得到好处。

以银行为例，和我们合作有几大好处。

1. 降低运营成本：

人力成本方面:

银行传统的中间业务办理，如支付结算、代收代付等，需要大量的人力投入。

客户到银行柜台办理业务，银行需要配备柜员进行操作和服务。

而如果我们开通这样的服务，属于第三方支付平台接入，可以帮银行承担大量的小额、高频的交易处理工作，银行可以减少这部分业务的柜台服务人员数量，从而降低人力成本。

系统运营成本方面:

银行自身的支付结算系统需要不断维护和升级，以满足业务需求和监管要求。

如果我们成为了第三方服务，分担了银行系统的一部分交易流量，银行可以在一定程度上减少对自身系统的升级和维护投入。

尤其是对于一些小型银行来说，这方面的成本节约更为明显。

2. 增加用户粘性：

是不是觉得用户在我们这里完成这些业务，用户粘性应该是对我们才对，对吧？”

李佳如点头承认，因为她确实还想不通这之间的关系。

“很简单的，我们拥有庞大的用户基础，如果拥有了这便捷的支付方式，银行通过与我们合作，可以将自身的金融服务延伸到我们的支付平台上，为银行的客户提供更多的支付选择和便捷的服务体验。

例如，客户可以在我们的支付平台上直接使用银行的信用卡进行支付、还款等。

这使得银行的服务能够更广泛地触达用户，增加用户对银行的使用频率和依赖度。

而且我们的用户群体广泛，其中有一部分用户可能之前对银行的服务了解较少或使用频率不高。

通过与我们合作，银行可以借助我们的平台优势，吸引这部分用户了解和使用银行的金融服务，从而扩大银行业务和客户基础。

比如一些用户在使用我们支付平台的过程中，发现银行在我们平台上推出的理财产品具有一定的吸引力，可能会因此成为银行的新客户。

这是不是增加银行的用户粘性？”