第97章 指点江山（2/2）

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“他们拥有广袤无垠的土地，而我们三姓寨基地的土地储备已经捉襟见肘了。”

“这样一来，针对生态农产品的某一个单品来讲，我们在短时间之内还没有办法打造引领甚至是主宰市场的绝对产能优势的品类。”

“在营销手段上，我们企业到现在还依然遵循着传统的B2B模式。”

“当然，B2B对于农业企业来讲，有着它一定的的优势。”

“因为它简单直接、高效。可以借助B端的网点，快速地把咱们的产品辐射到目标市场的每一个角落。”

“但同时也有着进场成本高，促销费用高，报损率高等明显的缺陷。”

“另外，我们还要受到这些卖场很多条条框框的制约。”

“最主要的是，由于我们的产品要经过层层加价后才能抵达市场的末端也就是消费者手中，这样就导致于我们始终远离消费者，与他们之间没有亲和感，没有形成口碑效应，自然也谈不上品牌的忠诚度了！”

而且我还注意到，近两年来，我们合作的那些大型的商超放缓了在各地开店的步伐，甚至在开始陆续关闭原有的店面，这将直接影响着我们产品的市场投放面和品牌辐射范围。

而我们许多的竞争对手早就已经开始实行B2C模式了！

他们主动出击，把触角伸进了社区、把店子开到了老百姓的家门口了！

甚至有些企业已经可以做到直接送货上门了！

除了上面我讲的这些以外，还有一个致命的劣势将在相当长的一段时期内制约着我们的发展，只是因为现在的竞争尚不激烈而没有凸显出来！

这个劣势就是：我们的产品相对于其他的生态食品供应商来讲，价格普遍较高。而造成价格偏高的核心原因就在于我们的产品受到了三姓寨基地山高路远、物流不发达的影响。

来三姓寨投资农业之初，我们也着重考虑过交通问题。

“交通不便直接导致了我们的物流成本高、运输周期长，也直接影响了我们产品的供货半径和辐射面积！”

杨浩宇显得有些激动。

“这些，都是摆在我们面前，迫在眉睫的现实问题！大家认同不认同？”