第183章 涨价（2/2）

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而兰总也给他回了一个手势，意思是最多涨百分之五十，多于这个数就可以找其他供应商了。

得到兰总的授权，途经理又开口了，他说:“对于你们公司生产的产品我们兰总是很满意的，所以不到万不得已，我们不想再去找其他供应商。

可能现在随着物价提高，你们的生产成本也变高了，这个我们也可以理解，合作了这么多年，我们兰总也不可能让自己的合作伙伴亏钱，不如咱们适当的调整一下价格？”

丁向南知道，后面谈价格就不是自己该参与的了，所以老老实实的坐着，不再搭话。

陈经理接过话茬，说道:“如果贵公司认同涨价的话，咱们倒是可以谈谈，不过你们要有个心理准备，你们公司的产品对工人技能要求太高，所以可能比行情价要高一些。”

“这样，我们在目前的基础上提价百分之十，够诚意了吧？”途经理仿佛下了挺大决心才报出这么一个价格。

陈经理是做业务的，按理说他应该唱白脸，然而一旦谈到价格哪还有什么白脸一说，所以他说道:“百分之十的涨幅根本不足以扭转我们业务结构中的问题，其实我们可以为贵公司介绍几个比较靠谱的同行的。那两家的技术水平和设备都不比我们差。”

陈经理也是个成精的高手，他故意说给对方介绍几家供应商，重点不是介绍供应商，而是要表达:我们是真的不想做你们的生意了，你们如果嫌麻烦不愿去找供应商，那我们帮你们介绍，只要把业务转走就行。

即使途经理再擅长谈判，但现在人家根本就不想做你的生意了，你手里没有让人家有所图的筹码，这还怎么谈？

就好像你去买东西，人家压根就不想卖给你，你还怎么嫌贵？还怎么砍价？即使你舌灿莲花，也根本就无用武之地。

途经理就是这种感觉，他倍感无力，唯一能做的就是提高价码，让对方去决定。

但凡你强硬一点点，人家就给你介绍其他供应商，这谁受得了？他心中恶狠狠的骂了一句柳技术员成事不足败事有余！

“为了保持咱们两家这么多年的合作，我们愿意拿出更大的诚意，不知贵公司觉得涨价多少合适？这么多年的合作情谊，相信贵公司肯定不会狮子大开口的。”

陈经理面露难色的说道:“这不仅仅是价钱的事，说实话我们也详细评估计算了贵公司项目的原始报价，与我们的生产成本相比差距太大，要不是你们的产量不是太大，我们早就取消合作了。