第17章 有想法的凯瑟琳（2/2）

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而除了tandy/radioshack之外，还有我昨天给你们提到的生产apple-ii型计算机的apple公司和生产pet2001的commodore公司，都是与tandy/radioshack一样的初创型计算机公司，这些初创型计算机公司都有一个典型的特点，那就是公司人员少、组织结构简单，研发成本也相对低了很多，哪怕给产品定一个低利润率的价格也可以让赚到钱。

此外还有一个很重要的原因，就是tandy/radioshack、apple和commodore这些公司作为后来者，要知名度没有知名度，要口碑没有口碑，怎么才能从王安电脑、ibm以及dec这些巨头的手里抢到足够的市场份额？

唯一的办法就是必须将价格和利润率定的足够低才行，否则用户凭什么选择他们？”

凯瑟琳仔细想了想，赞同的点头：“您说的没错，如果这款trs-80计算机的价格这么便宜，确实会吸引很多中小型乃至车库公司来选择他，我们也确实应该学习这款计算机的使用，但丹尼尔你凭什么会认为这款计算机能够受到市场的认可呢？”

“这个问题问的好，”林鸿飞大拇指一挑，说道：“trs-80……事实上包括apple-ii和pet2001在内，这三款当前最热的个人计算机的硬件配置都不算高，在性能方面都比王安公司的wang2200系列、ibm的5100d系列以及dec的pdp-11系列有不小的差距，在软件和配套方面也不如上面三家老牌计算机企业完善，但还是那句话，这三款计算机的价格足够便宜啊，事实上根据我这会儿的测试，trs-80的性能虽然称不上强劲，但他却是能够满足一家公司处理日常工作的需求了。

对于大企业来说，他们自然是更追求品牌和可靠性，但对于小型企业以及初创型公司来说，他们更注重价格，如果这三款计算机的性能够用，那他们为什么去花更多的钱、买那些更加昂贵的计算机？”

凯瑟琳想了想，点头道：“这样么……也对，对于小公司来说，确实还是价格更重要，”说着，从包里掏出钱包，然后数出800美元递给李鸿飞：“丹尼尔，你说的很好，我愿意跟你学，这是我的学费。”

终于拿下这个学员了……

李鸿飞也不客气，接过钱之后又从自己的钱包里数出80美元递给苏菲：“苏菲，这是你的提成。”

看着苏菲再次赚了80美元，凯瑟琳还好，南茜则是满心的羡慕：这钱也赚的太容易了……

不过不管他们心里是羡慕还是怎么样，三个女孩都暗自下定了决心：自己一定要多给丹尼尔介绍学员过来。

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这年头，想学计算机的使用和操作的人比李鸿飞以为的还要多，当三个女孩行动起来之后，短短的三天时间，她们就给李鸿飞带来了9名新学员——这九个心学员还分布的十分均匀，正好一人带来了三个。

如此一来，12名学员正好将李鸿飞这里的3台计算机全部利用了起来。

有了这9名学员带来的6480美元学费，李鸿飞开始琢磨起了另外一件事：该租个房子、正式注册公司了。

刚起步的时候、小打小闹还不是问题，但以自己对美利坚税法的了解，还是不要去挑衅国税局和税警的比较好，既然不能挑衅税警和国税局，那么最好的办法就是注册公司、以公司来运营……