第4章 举案齐眉（1/2）

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“残次品？这些都是？”

吕雉走到那堆琉璃面前，不可置信的问。

“嗯。”

一开始吕雉还以为这些琉璃上是烧制时有所残缺，才被当做残次品的，可拿起来看了又看，却没发现哪里有残缺。

“可是，这些看起来都挺不错的啊，就这么销毁，是不是太可惜了？”

秦浩接过吕雉手里的琉璃，看了一下：“这里，你看这个云龙纹这块颜色不对，应该是着色剂的时候温度没有掌握好。”

“就这么一点，应该不影响吧？”

面对吕雉的疑问，秦浩正色道：“你觉得这些琉璃的买主都是些什么人？”

“自然都是大富大贵之人。”吕雉脱口而出。

“没错，这富贵之人都是见过世面的，他们知道什么是好东西，也愿意为好东西出高价。”秦浩顿了顿，继续说道。

“但是，物以稀为贵，若是这些残次品全都流出去，什么人都能用上，那他们还会觉得琉璃是稀罕物吗？”

吕雉瞪大了眼睛：“你这是要囤积居奇？”

“差不多是这个意思吧，不过我更喜欢叫做饥饿营销。”

“饥饿营销？”

“吕大小姐看到过流民吗？”

“自然是见过的。”

“那你觉得流民最迫切需要的是什么？”

“吃的。”

“为什么是吃的？”

“因为他们饿啊。”

秦浩淡淡一笑：“流民因为饿所以迫切要吃的，为此愿意付出任何代价，哪怕是杀头。”

“但是那些富贵之人，不缺吃的，也不缺奇珍异宝，要想让他们心甘情愿的掏重金买我的琉璃，就得让他们像流民一样，想要却又得不到，要让他们感觉到‘饿’，而这种‘饿’需要通过营销的的手段来营造，所以我称之为‘饥饿营销’”

吕雉闻言大受震撼。

秦浩当着吕雉的面，将手里有瑕疵的琉璃砸在地上，摔了个粉碎。

“吕大小姐，有兴趣跟我做笔买卖吗？”

“买卖？难道秦公子是想........”

秦浩暗自点头，跟聪明人说话就是省力。