第38章 合作的最好姿势（2/2）

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……

白水酒吧。

包间。

周道坐在靠窗的位置，面带微笑，静静的听着一位南方口音的中年男人在讲述。

王大魁的老板钱程则沉默不语，眉头紧皱，似乎在想着什么。

王大魁身形高大，此时却在做着端茶倒水的工作，他的身形与动作形成反差，看起来很有喜感。

周道听明白了，这个南方客商所要表达的意思有两个：一他很有本事，二只有他才能弄来音响。

周道知道，这个时代，像眼前这位能有货源的客商的确是有本事的，但光有货源，你得卖出去才行。

“周老板，”南方客商顾岳记起王大魁的叮嘱，在生意场合不要叫他“周记者”：

“我们这批货，周老板有没有办法销售掉？”

钱程也欠起了身，磕了下烟灰，“顾老板和我是老朋友了，这次来宛都发展，主要是要打开飞浪音响的销路，周兄弟有宣传渠道，可以帮忙出谋划策。”

出谋划策

喝一杯水就出谋划策，那这个谋划也就是一杯水的价值？

一杯水的代价是无法撬动销售机器的。

周道嘴角不自觉的挑了一下，这若搁上一世，前程公司老板让他帮忙策划策划，还专门筵请他，他肯定会屁颠屁颠的献计献策。

而且是免费献策。

不是每个人都能像何阳一样拿点子卖钱。

可经过后世市场经济洗礼的周道，已然不是当年的少年。

只是意味深长的笑一笑，周道说：“顾老板，市场的情况你比我了解，现在流行歌曲很多，很多家庭都有购买音响的需求，你手里有货，就是财神爷啊，往市场上一推，还不是抢购？”

顾岳并不觉得周道话里有话，而是继续吹嘘道：“我们公司正是看准了这个市场机会，投产了这款高档音响。而且，公司对宛都市场非常重视，这次大举进入宛都，就是为了弥补宛都人民的需求而来。”

跟陌生人说话，都要说成新闻稿的形式？周道无语了。

这连基本的诚意都没有。

“这么说，顾老板已赚得盘满钵满了？”周道不冷不暖的道，“既然如此，我今天还有点事，就先告辞了。”

钱程急忙起身拉住周道，“周兄弟莫急，今天是专程请你一起坐坐的，你这一走，我们还不得提前散了？”

周道重新坐下，“我是真有事，要不，我敬大家一圈？”

顾岳毕竟是生意人，他只是看面前的周道是年轻人，想拿大话唬一唬，没想到这是个硬茬，不吃这一套。

但反过来说，周道这种反应，根本不像这个年龄段人所应有的样子，这说明钱老板看中他是有原因的。

顾岳走南闯北，最不缺的就是脸皮厚，认定自己判断后，他一手执酒壶一手端起酒杯，以宛都的酒场规矩，先干为敬，然后给周道斟酒。

“刚刚出言不当，请周老板别介意，来，我自罚三杯！”

当然，周道也不是真走，他只不过不喜欢顾岳吹牛的样子。

生意场，适度吹一下是可以的，但过度了，就会惹人反感。

拿捏好分寸，既让对方不小看自己，也恰当的体现自身实力，这才是洽谈合作的最好姿势。

……