第41章 忽悠广告部(2/2)

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不过武术散打,在宛都举办可能还是首次,这本身就有新闻价值,我就是来报道一下,也不算假公济私,自然也不是搞不正之风了。

周道笑笑:“这个没问题。”

……

认识了武馆的馆长,周道心里很顺畅,就像在乱世中,找到一帮武林豪杰做朋友一样。

回到神州村235号,从王大魁手里拿过合作协议,查看一下有没有什么文字陷阱,估计对方知道自己是玩文字的,所以没在文字上做什么手脚。

这是个三方协议,甲方顾岳,乙方前程公司、丙方周道。

甲乙双方分别提供产品和场地,而丙方则负责产品宣传。

周道看了下细则,以出厂价加运费分摊为基本成本价,这个成本算起来大约90多元,产品定价不低于280元,暂定为300元,丙方可获得利润的三成,如果宣传费用计入成本,则以去除成本的利润按约定比例分红。

总之这就是个分成协议,类似于后世的销售额提成,周道盘算了一下,在自己空手的情况下,还是值得一搏的。

第二天,周道在专题部打卯半个小时,就起身去了广告部。

他打定主意,找广告部主任好好谈谈。

广告部主部叫李勇,手下有几个业务员,相当厉害,宛都地区的大厂基本都成了他们的客户了,除了上级定额拨款,电视台的额外收入都靠广告部,所以在宛都电视台,李勇被称为台里的“财神爷”。

但是宛都地区真正厉害的企业并不多,不外乎一些酒厂、食品厂、药厂,化肥厂……你就是把所有的企业广告都拿下,也会遇到天花板的。

当然,宛都地区也有很多大华国国家级的大企业,甚至窝在山沟沟里的兵工企业,这些是不需要或者不能做广告的。拉个赞助费,还得通过保密审核,有的企业虽然厉害,但是啃不动。

所以近段以来,财神爷李勇遇到了如何开拓广告源的问题。

倒上茶水,散上烟,李勇翘着二郎腿,面带笑容地道:“周道啊,专题部的扛把子,你这是无事不登三宝殿吧!我正寻思着,什么时候能跟张凯说说,把你挖脚到我们广告部呢!怎么样,有什么指示?”

“李主任客气了,我这不是来向您学习来了?”周道知道李勇的脾气,大大咧咧,不喜欢拽文,这可能是他总跟企业打交道有关。

“跟我学习?咱一起拉广告去?”李勇打着哈哈。

“就怕李主任不收我。”

“收,收,你要来,咱俩一起去拉广告,去把红星坦克厂拉来做广告,咋样?广告费嘛,可以用坦克抵,以后咱就开着坦克去拉广告,看哪个企业敢不合作,呵呵!”

周道跟着大笑,气氛一下子相当融洽。

“李主任,虽然坦克咱不能开着上街,但如果能把坦克缩小200倍,还真能在咱电视上卖。”

“微型坦克?……玩具坦克?你有客户?”李勇脑子转得飞快,立即联想到了产品。

“我只是打个比方,任何东西,换个方式就可以变成民用商品,也可以在电视上售卖。”

“在电视上卖?在电视上怎么卖?”李勇抓住周道每一句话,刨根问底,这也是他能把广告部经营得相当红火的原因。

周道装做忽发奇想道:“我有一个想法,现在我们电视广告,只是把产品形象拍成画面,给受众一种视觉形象,但如果我们换个角度,开办一个电视节目,将产品拍成短片,并在短片中设置电话号码,直接电话订货,这样既能制造氛围,也能销售产品,还能成为一个品牌电视栏目。”

“通过电视直接销售产品?”李勇思索着。

周道昨晚想了一晚,决定提前使用后世的电视购物试试,现在终于引起了李勇的兴趣,于是趁热打铁道:

“你想啊,现在城市电视普及率也相当高了,虽说大部分是黑白电视,但看电视的多过看报纸的,电视购物肯定会成未来的趋势,虽说通讯还不是太发达,但城市电话已进入了家庭,单位电话基本普及。

如果我们能利用电视和电话相结合,直接在电视上卖产品,这不是另开了一个增收渠道?”

李勇被周道的描述吸引,道,“你说这个叫什么来着?”

……咦,这么快就上钩了?

“我们可暂将它命名为电视购物!”周道胸有成竹的说。

“电视购物?妙啊!”李勇一拍大腿道,“走,跟我一起找台长去,这个想法太绝了!”