第206章 超级大单（2/2）

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“目前华为公司在亚洲和俄罗斯都有一些移动通讯设备的项目完成，目前在英伦还没有相关的项目进行……”

贝瑞·特雷莱斯拿起一份资料，说道：

“我们的技术团队已经在华为公司的配合下，查看过他们在俄罗斯的项目，认为完全符合我们的要求，而且在报价方面，要比其他厂商至少低40%，这的确很有诱惑。”

目前o2电信在英伦大都是2g网络，部分地区升级到了2.5g网络，而从今年开始，沃达丰和orange两家公司开始在英伦部署3g网络。

为了同其竞争，那么o2电信自然需要跟进，开始部署3g网络。

同时，在法国和德国市场，通过之前的降价策略，此时o2电信的用户数量也已经超过了400万人，这让o2电信在英伦、法国和德国的用户总数一举超过了2000万人。

在法国和德国，o2电信将在之后直接部署3g网络，从而以相对较低的价格，直接拿下他们的高端市场！

并且在宽带业务上面，华为公司的报价甚至比他们本土的电信设备巨头马可尼公司要低50%！

不管是在英伦还是法德两国，o2电信的宽带设备也都需要进行升级或者新增部署。

因此在接下来，o2电信在通讯设备这一块，即将投入巨资进行部署。

那么说，华为公司的质量能够满足需求的前提下，报价远低于其他厂商，对于o2电信来说，就是最适合的选择了。

事实上，对于同华为公司的合作，o2电信的ceo贝瑞·特雷莱斯也并不是没有顾虑的。

根据前往华为公司深市总部进行考察的o2电信的技术人员的汇报，他们会为这家华夏公司的硬件打一个高分，但在业务的整体交付能力上，还有些存疑，甚至不客气的说，可能会给一个低分。

举一个例子就能知道了，当时就在o2电信专家的眼皮子底下，一位华为公司的员工，没有采用任何的静电防护措施，从正在调试的机架上，硬生生拨出一块电路板，揣在腋下扬长而去……

因此他们认为，在人员的规范化操作方面，华为公司还需要进行大规模的改进。

“这些是存在问题，但我们可以给他们机会，先跟华为的人谈谈吧，告诉他们，我们可以将整个项目的一部分先给他们，但前提是达到我们的规范要求。”

事实上巴伦清楚，对于华为来说，只要愿意给他们机会，那么达到他们的要求并不难。

有过使用欧美进口设备的人都会对一个事情深有体会，那就是当设备出现故障，需要对方派出专家来解决的时候，那真是一种煎熬，不但需要提供最好的条件，还需要足够的耐心等待。

事实上，即便是在欧洲，这种情况也不会差太多。

许多人都羡慕欧洲工人的高工资、高福利。

但要知道，与之对应的，就是伱享受对方的服务的时候，也需要提供更高的花费，以及更多的等待。