656 把对诺基亚的怒勾出来（4k）（1/2）

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巴龙芯片所得到的关注，远比陆飞想象的要大得多，从早到晚，手机持续有电话打入。

毕竟，比起40/45nm制程工艺风险项试产，国产首款自主研发芯片更加直观。

但让陆飞感到意外的是，高通的保罗雅各布竟然打来电话，才过去短短2天而已。

“嘿，放轻松，保罗。”

陆飞笑道：逻辑不会因为有了巴龙，就会放弃高通，我们可有采购协议的不是吗？”

“陆，我只是不明白你们为什么会突然要自己造基带芯片？如果是对协议里的价格和条款不满意，你都可以提，都可以商量。”

保罗雅各布纳闷说：“完全没有必要自己花这么多力气和经费在基带芯片上。”

陆飞嘿然一笑，隔着电话都都能感觉出巴龙问世，高通的态度一下子变得谦虚起来。

他看了眼坐在正对面的孙红军，嘴角一翘，说出早就准备好的说辞。

“华为才是主力军，逻辑只是打辅助。”

“巴龙1000虽然是3G基带芯片，但才刚刚起步，比不上英特尔，更别提追上高通，不少技术难关还是靠北电网络专利才攻克的。”

直接变成战忽局，战略忽悠。

“……”

保罗雅各布在忽忽悠悠中，稍微放宽了心，确实，3G基带芯片亦有水平参差。

“保罗，不要那么紧张。”

陆飞嘴角始终挂着坏笑，“巴龙的CDMA专利标准用的基本是你们的，我们赚钱，高通不也赚钱嘛，难道你不希望赚很多的钱嘛？”

保罗雅各布沉吟半晌：“可是陆，这样会让我们的关系变得很尴尬，本来高通负责芯片，逻辑负责产品，我们一起对付诺基亚和英特尔的wimax联盟，但是巴龙会让我们……”

“为什么会尴尬呢？”

陆飞故意装糊涂，“lphone和logic照样采购高通的芯片，就算芯片上不能合作，不还有基带嘛，复芯可不希望失去高通的定单。”

“陆，要不这样！”

保罗雅各布为了让逻辑放弃继续投入研发基带芯片，下足了血本，不但承诺把高通65nm。甚至40/45nm工艺的订单交给复芯，而且芯片采购协议上，加大优，放宽条件。

比如，捆绑销售可以取消。

前提就是，必须放弃巴龙基带芯片。

“唉，保罗，晚了，现在我们是想退出也退出不了了。”陆飞叹了口长长的气。

“为什么！？”

保罗雅各布又惊又疑。

“巴龙现在不仅仅是逻辑和华为两个公司的项目，更是领导和人民重点关注的项目，上上下下这么多双眼睛都盯着我们，这个时候退出，逻辑就是罪人，就是笑柄……”

陆飞憋住笑意，一脸沉痛。

“噗嗤～”

孙红军看到他一本正经地说瞎话，忍不住笑出了声，接着赶紧捂住自己的嘴。

“这、这……”

保罗雅各布觉得有点道理，竟无言以对。

陆飞咧着嘴说：“保罗，你就这么对自己的基带芯片没有信心吗？不会吧？我完全不认为巴龙跟高通有任何的可比性。”

“陆，我们是朋友吧？”

保罗雅各布内心松了口气。

“当然，我们当然是朋友！”

陆飞还有后半句话没有说出口。

表的！

表面朋友就是用来背刺的！

保罗雅各布眼见劝说不了陆飞打消巴龙基带芯片的念头，长吁短叹，草草挂断了电话。

“有了巴龙，保罗说话都好听起来了。”

陆飞撇了撇嘴、放下手机。

“哈哈哈。”

孙红军放声大笑：“因为高通不再是我们的唯一选择，就休想拿掐脖子威胁我们，也就不敢再肆无忌惮地给我们送这么多没用的捆绑芯片，还有高通税，也该降一降了。”

“谈可以谈，但谈归谈，眼下还是要以团结为主，我们现在的敌人是苹果、诺基亚和英特尔。”陆飞咂摸着嘴，“诺基亚现在是个什么情况？有没有对小米、神舟做出回应？”

“没有。”

“没有？”

“除了月初那一波降价，就再也没有其他动静，一直在整顿内部的窜货问题。”

“窜货？！”

陆飞挑了挑眉，倍感意外。

窜货是ICT产业的一块“牛皮癣”。

往往是省与省之间、市与市之间，甚至区与区之间，同一型号配置的诺基亚价格在两边有差价，或者一边需求多，一边需求少，就会有价格低的分销商把诺基亚往价格高的地区卖，相当于违反协议规定的范围，跨区抛售。

但凡区域间存在价差，就一定有窜货。

这问题诺基亚有，逻辑也有。

“关键诺基亚的经销体系跟我们不一样，诺基亚实行的是返点销售，也就是对完成任务指标的经销商，会有4%到9%的销售额返还，完成不了，货就只能压在自己的所有。”

孙红军汇报对诺基亚的调查情报。

“这么说，诺基亚经销商不是靠从市场赚钱，而是靠从诺基亚赚返利，或者价保？”

陆飞一下子就抓到了重点。

“没错，每个月诺基亚会对不同区域的经销商下达不同的销售指标，如果这个月不能完成销售目标，就拿不到返点。”

“销售实力弱的经销商到了月底，为了完成任务不得不亏本出货，不想亏本就只能窜货，而且任务压力越大，窜货就越多。”

孙红军掏出烟，给他递了一支。

“呵，这不就是诺基亚销量不好，把成本和风险摊牌给经销商嘛。”陆飞冷冷一笑。

“可不是嘛。”

孙红军点着火：“据说这个新上任的亚太区总裁狠狠地加大了惩罚窜货的力度。”

“老孙，你不觉得这是一个机会吗？”

陆飞眼里闪烁着精光。

孙红军心领神会，“您是不是想借窜货做文章，针对诺基亚的线下销售渠道？”

陆飞点了点头：“你说这些经销商，一边是越来越大的销售指标，逼着他们窜货，一边是越来越严的惩罚措施，不许他们窜货，如果你是诺基亚的经销商，你会有什么感受？”

“当然是怕啊！”

“怕什么？”

“既怕自己丢了经销商资格，毕竟是诺基亚啊，又怕自己完不成指标，拿不到返点。”

“对咯，但怕里还有什么？”

“什么？”

“怒！”

陆飞吐了口烟圈：“我们一定要把诺基亚这些经销商心里的怒给彻底勾出来。”

孙红军拍手叫好：“我明白了陆总，您是想让经销商揭竿而起，这么一闹，诺基亚全国的销售网络不说瘫痪，至少也是重创。”

“这只是一点，小米走的是互联网营销，但逻辑、神舟不一样，我们要线上线下兼备，特别是神舟，我觉得该把重点放在线下。”