第351章 商业奇才啊（2/2）

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“我们不能这么跟。”董芸眼神锐利，完全进入了状态，“铺子里满打满算能动的现银不到五万两，我的嫁妆还有二十万两，离所谓的四十万两以上，还差上许多。而且即便我连夜写信去求我爹，短时间内要调集三、四十万两现银过来，也几乎不可能，而且我爹绝不会同意为一场胜算渺茫的赌局而担着暴露董家秘密的风险。所以留给我们的时间太少了，咱们……恐怕没有机会！”

“不，还有机会！”孙延召眼中精光一闪，像极了发现猎物弱点的狐狸，“正所谓知己知彼百战百胜，你忘了你刚才说的吗？最终比的是财力，还有……中标后的手段。周家想的，必然是用绝对的现银碾压我们，让他们自己觉得安全的价格，如果我们能知道这个数儿……”

董芸立刻领会：“你的意思是打听到他们的投状？”

“这个恐怕很难，以周家的手段，断不会在扑买前留下任何字面上的。不过我们可以大致知晓他们前一界三年的利市大概是多少，心中有一个大概得判断。在商言商，即便周家如何不惜一切代价，可人是贪婪的，即便想要掐死我们，却也未必愿意亏本。”

“极有可能！如能知道他们去年的利市，也能猜个八九不离十。”被孙延召这么一点拨，董芸好像抓住了什么要点，越说越快，脑子飞速运转，“若是这样，四十万两恐怕不够，这个还要再加。可还是那个问题，去哪里筹措这么多银子？”

孙延召微微一笑，说出一个常见的经营方式：“可以合股。咱们没有这么多现银，可别人有。”

“合股？”董芸蹙眉歪着头，略显疑惑。

“说白了就是几个人把资金聚集在一起。一同经营，利市也按出资多寡分配。”孙延召解释道，“这专营权是一大块肥肉，就不信没人动心，这些人或是惧怕赵相权势，或是苦周家久矣，自身难以抗衡。如今有了晋王介入，咱们正可借势，拉他们入伙，共担银钱，共享其利。”

“道理是不错，可咱们根基尚浅，仓促之间，去何处寻得既可信，又有实力的人？外人终究难测。”董芸摇了摇头仍觉棘手。

“未必需要他们完全可信，”孙延召眼中闪着算计的光，“我们中标后，可以立刻将部分区域的销售权，‘分包’给那些一直被周家压着、敢怒不敢言的商家。当然这也不是无条件的，让他们预先缴纳一笔‘保金’或‘定银’，来换取独家销售资格。我们是用还未到手的收益权，提前换取眼下救急的银子！这是……借势生财之法！”

董芸恍然大悟，眸中一亮：“妙啊！如此方法甚好！他们出钱得力，我们得以中标，两厢得益！”

“但此法也有两个关节，”孙延召收敛笑容，正色道，“一是先要了解周家的上一界的利市，方能以最小的代价拿下，避免亏空太大。其二，我们必须立刻拿出能让那些商家信服的章程，最关键的是，要让他们相信，此番有晋王殿下为后盾，定能成事，日后经营畅通无阻。商贾逐利，亦重势。若能借王爷之势，让他们觉得即便此次利薄，乃至微亏，但能借此攀上关系，图个长远，他们或许就愿意赌这一把。

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