第673章 妄图以人际关系驱动下属，而不是利益，最终都湿背叛（2/2）

天才一秒记住本站地址：[笔趣阁]
https://www.ibqg.vip 最快更新！无广告！

?

总结

? 阿德勒心理学认为，人的行为是目标驱动的，不能仅靠人际关系维持忠诚，利益才是长期合作的保障。

? 博弈论揭示，如果“忠诚的成本”长期大于“背叛的收益”，下属最终会选择背叛。

? 最优策略是情感管理+利益绑定，这样才能让忠诚成为最优解。

更深入的博弈论分析：为什么单靠人际关系最终导致背叛？

在博弈论中，激励机制的缺陷往往会导致“忠诚困境”：如果没有实际利益作为支撑，人际关系的影响力会随时间逐渐减弱，最终导致下属选择“背叛”或“退出游戏”。这一过程可以从以下几个方面进行拆解：

?

1. 关系驱动 vs. 利益驱动：动态博弈分析

在职场或组织管理中，领导者可以选择两种管理策略：

1. 关系驱动（靠人情、忠诚感影响下属）

2. 利益驱动（提供奖金、晋升、期权等实际回报）

假设有两个下属A和B，他们面临如下选择：

? 继续忠诚（但没有利益回报，只靠人际关系维持）

? 背叛（跳槽、支持竞争对手、消极怠工等）

如果下属在短期内选择“忠诚”，但发现没有得到预期的回报，他们最终会考虑“背叛”作为最优策略。这符合**“有限次重复囚徒困境”**的预测：

? 在短期合作中，个体可能会因为信任而选择合作（即忠诚）。

? 但如果合作没有带来实际收益，个体会在某个时刻选择“背叛”来最大化自身利益。

因此，任何依赖“人际关系”而不提供实际利益的管理方式，都会在长期博弈中崩溃。

解决方案：将忠诚的回报显性化，比如提供长远激励（奖金、晋升、股权）来延长合作周期，使“忠诚”成为更优策略。

?

2. “背叛阈值”：下属何时决定离开？

每个人在职场中的“背叛阈值”不同，取决于成本-收益比：

? 如果下属觉得忠诚带来的收益 ＜ 他们能从背叛中获得的收益，他们就会倒向背叛。

? 例如，A员工长期兢兢业业，但一直得不到加薪；B员工发现竞争对手公司愿意提供更高薪水和晋升机会，B最终选择跳槽。

在博弈论的“最优退出策略”下，下属的决策取决于背叛的收益是否超过忠诚的长期回报：

𝙄  🅑  𝑄  𝓖. v  𝙄  ⓟ