312 打造文具品牌的简单方法（1/2）

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五天后。

高强和傅松来到粤省第八十八中学门口。

粤省第八十八中学顾名思义，就是粤省建造的第八十八所中学，而且从名字中就可以判断出，它在郊区。

高强无奈的看着傅松：“我说傅老板，咱们来这里干什么？”

不能怪他奇怪，傅松回来后，他不断询问对方说的可以让顾客记住晨星文具的方法。

傅松本来不想说,但被他缠着不放，只好答应让他跟自己来。

高强本以为，傅松会带他到电视台，再不济也会去广告公司。

毕竟品牌这东西想打出去，绝对少不了广告。

结果傅松来到公交车旁，随便坐上一辆车，然后在有学校的站点下来,两人就到了八十八中。

傅松微微一笑：“别着急,跟着我就是。”

说完,他扫视一圈，就找到了学校门口的文具店。

学校门口必有文具店，这是自然选择的结果，不会出现变化。

径直走过去，文具店不大，只有20平，但里面琳琅满目什么笔都有。

傅松很快就找到了晨星笔的展区。

当然，区域不大，只有不到半个展架。

这还是傅松让高强多搞了几个品种，才有自己单独的阵地。

不然很可能和一些小厂一样，被老板随便插到笔筒里，和其他扑街货一起躲到阴暗处吃灰。

产品想要卖出去，最重要的便是陈列位置，这个比什么都重要。

高强笑道：“你就放心吧，此事是我特意交代好的。

咱们的产品不求放在最显眼的地方，但必须找得到。”

晨星笔批量生产后，立刻从粤省开始向全国铺货。

虽然其他地区的铺货工作还没彻底完成,但粤省已全部到位。

包括晨星特聘的负责沟通的业务员,也都和文具店建立了初步的联系。

傅松满意的点点头，高强这方面的能力毋庸置疑。

他走到前台，发现是一个四十多岁的中年妇女，胖胖的，瞳孔中全是精明。

傅松打招呼：“你好，我是晨星文具的老板傅松，你是老板娘？”

胖女人一愣，忙站起来：“你好你好，不好意思啊，快坐快坐。”

说完搬出来两个凳子，又拿出两瓶矿泉水：“喝水！”

高强刚要推辞，傅松却随手接住了：“谢谢啊！”

高强有些无奈，矿泉水是文具店售卖的货物，也是有成本的。

他曾三令五申，要求下面的业务员不得白拿老板的东西。

没想到……

傅松开始有一搭没一搭的和老板娘聊天，都是些琐事，意义不大。

但说了一会，双方关系明显拉近了许多。

这也是一名优秀业务和客户建立良好关系的手段之一，都说熟人好办事，什么是熟人？

一回生二回熟,多聊聊天很快就熟了。

见时候差不多，傅松笑着问老板娘：“你这边有没有什么需要我们公司协助的？

我们是新公司，什么都不懂，还得你多多照顾。”

老板娘道：“暂时没有，你们那个叫小吴的业务人不错，有事我会通知他。”

傅松点点头，忽然指着文具店的门牌问：“这个用了好长时间了吧，我帮你换个新的吧？

新的看着喜庆，学生也愿意过来。”

老板娘为难：“还是不用了吧，这个勉强还能用。”

“我们公司出钱。”

“真的？那怎么好意思呢！”

“没事，门牌印上我们公司的logo就行。”

说做就做，傅松先问了老板娘的喜好，然后干脆拿出笔，在纸上画了个大致的样式。

又跑到街对面的广告文印店，请人设计出电子效果图发给老板娘，并请她提提意见。

如此折腾两次，直接下单。

广告文印店老板这会正好没生意，当即开工赶制，两小时后，一个大型门牌新鲜出炉。

门牌画风简约，晨星文具四个字及其logo占据了门牌大部分篇幅，猛一看跟晨星文具专门店似的。

越看傅松越是满意，忍不住道：“看来老板娘的喜好和我相同。”

旁边高强心里一阵无语。

那是老板娘和你喜好相同吗？

人家已经和你说了几次，你晨星文具四个字太大，把她的“天鸣文具店”都盖没了。

结果你答应改，却把晨星文具的字越改越大。

若非门牌全部由你出钱，信不信人家老板娘直接把你轰出去？

傅松自然不知道高强心中吐槽，当然，就算知道了他也不会在意。

做生意嘛，要是连这点脸皮都没有，还做个毛线。

指挥广告文印店员工把门牌挂好，已经是中午。

老板娘热情留饭，这次傅松却拒绝了。

他拉着高强走了一条街，找家馆子坐下来准备大吃一番。

好久没这么累了，必须整点好东西补补。

高天鸣回到文具店时，不禁有些迷茫。

我这是走错了地方？

好半天，他才回过神，的确是自己的文具店，只是谁把门牌给我换了？

他立刻问媳妇，得知事情的经过后有点蛋疼。

“天鸣文具店”可是他的金字招牌，结果说没了就没了。

他很想换回来，但老门牌已经被拆走，想换就得买新的。

而且一个门牌可不便宜，连做带换得七八百！

我的卖多少笔才能挣回来？

摇摇头，他放弃了。

一个门牌而已，只要让大家知道自己的店卖的是文具即可。

但高天鸣还是忍不住抱怨：“你说晨星的那个老板是不是冒傻气？

咱们卖他三年的东西，赚的都不一定能裹住这个门牌。”

老板娘点点头，好在她说了句良心话：“我看那个小伙子挺聪明的，旁边那个跟班才是真傻！”

这时八十八中响起一阵喧闹声，两人连忙打起精神。

学生放学了，他们的生意要来了。

“哇，老板，你们门牌换了？”

“好漂亮，要说我以前的破玩意早该扔了。”

“晨星文具？晨星晨星，清晨的星星，有意境。”

“……”

几个和文具店熟悉的学生笑着打招呼，当然，更多的是直接冲进文具店选东西。

出了笔，高天鸣卖的还有作业本，圆规尺子橡皮等工具。

他笑道：“我的店还叫天鸣文具店，看到那行小字了没？

晨星是一家制笔厂，这个广告牌是他们帮忙做的，顺带打一下广告。”

“这样啊，这制笔厂可真会做生意。”

“厉害！”

“……”

“哇，我找到晨星笔了，好漂亮。”

“咦？真的耶，我试试，写字也很舒服。”

“拿一根回去试试，好的话下次还买。”

“……”

不知道是不是羊群效应，展架上的晨星笔很快就卖光了。

立刻有学生道：“老板，还有晨星笔吗？”

高天鸣忙道：“有有，稍等，我去拿！”

然后立刻对媳妇道：“你立刻打电话给小吴，让他送一批货过来。”

经营了十来年文具店的高天鸣，对商业有着极高的敏感性。

他立刻意识到，店里的晨星笔很可能不够卖。

这也是他让媳妇及时补货的原因。

和其他商品即使缺一两天货，顾客也愿意等不同，笔这东西所有文具店都有，你缺货顾客就会跑其他文具店买。

比如在八十八中附近就有三家文具店，他只不过占了地利优势能抢先一步。

如果断货，这些学生也就多走几十米，就能从其他店找到同样的产品。

所以现在断的不识货，而是钱。