318 价格战的最优对抗方式（1/2）

天才一秒记住本站地址：[笔趣阁]
https://www.ibqg.vip 最快更新！无广告！

看完电视上的“妈妈洗脚”广告，老周呆住了。

这个广告卖的是足浴盆，但卖的什么老周根本不关心。

他看向自己儿子，忽然问：“今天我下班回来时，你给我端的那盆水，是给我洗脚的？”

老周到现在还记得当时的一幕，他满身疲惫的回来，结果一脚踩到水盆里，鞋子和裤子都湿了。

老周当时就怒了，在他看来，这一定是调皮的儿子玩水搞出来的。

随即就把儿子叫过来训了一通。

直到现在，看到电视上的广告，他才恍然大悟。

因为盆是他的洗脚盆，盆里水的温度也刚好适合洗脚。

所以儿子应该是看了昨天这个时间段的广告，并向电视里的小男孩学习，才会有今天的一幕。

果然，只见儿子委屈的点点头：“我昨天看过广告后，就想给你洗脚。

我还把这个想法告诉了老师，老师表扬了我，还说今天晚上会提醒所有家长让大家看电视，并发表感想。”

看着乖巧懂事的儿子，老周伸手摸摸他的脑袋。

这时，《士兵突击》开始了，但之前一直觉得这是神剧的老周，忽然觉得还没有前面的广告好看。

摆平广告商，傅松发现自己好像一不小心又赚了十个亿。

其实单论广告费只有九亿，分粤省卫视两亿还有7.2亿，离十亿还差不少。

但他原本准备免费赠送的广告词，却因某些人的质疑，最终变成一字千金的收费项目。

三十个广告商，一家差不多一千万，这就是三个亿。

只是这三亿并不好赚，为了拿出让那些金主满意的广告词，傅松可谓绞尽脑汁，连公益广告都用上了。

结果人家好好的宣传爱心的经典，被他硬生生搞成了卖洗脚盆。

摇摇头，傅松将各种乱七八糟的想法抛之脑后。

《士兵突击》爆火已成定局，其他问题也已解决，剩下的全部交给余山即可。

“傅总，您看这块地怎么样？”李二黑在前面一边带路一边介绍。

傅松和高强、王卫东走在后面。

接到傅松任务后，李二黑可谓相当上心。

他把自己在粤省积攒的所有关系都用上，又仔细甄选好几天，终于看中了一块地。

然后李二黑又找到高强，两人沟通后最终由傅松拍板。

傅松跟着转了一圈，满意的点点头。

不得不说李二黑真的上心了。

这里离晨星文具不到一公里，附近有两家医院，四所学校，政府还规划了地铁线。

等房子建成，地铁也差不多竣工，非常方便。

“我没问题，王叔，你呢？”

不知为什么，当王卫东知道地皮已有眉目后，平时这位请都请不动的大老，竟然主动要求过来观看。

所以哪怕只是出于礼貌，傅松也得征求下对方的意见。

谁知王卫东竟出奇的好说话：“我当然也没问题啊！

其实那帮工人能有个安身之所已经很不错了，只要把房子盖结实，别刚住两年就塌即可。”

李二黑立刻不乐意了：“王叔，你这是看不起黑子我啊！

什么叫住两年不塌？

只要我盖的房子，别说两年，就算两百年，它都得杵在这纹丝不动。

还有……”

李二黑拿出图纸道：“我是这样想的，这个楼盘我准备建设成阳光社区。

即它包含了健身设备区、篮球场、羽毛球场、乒乓球室等。

当然，考虑到将来入驻的，有一小半是残疾人，所以该小区还配有大量的适合残疾人生活的设备。

……”

李二黑滔滔不绝的说着，语气铿锵，神采飞扬。

忽然，王卫东指着一个地方问：“这里你准备建什么？”

他说的是西江的直流，刚好经过这块地。

李二黑一愣：“呃，本来按照规划，这里是一片草地。”

王卫东道：“那能建个凉亭吗？这样坐在凉亭上可以钓鱼！”

李二黑笑道：“当然可以，改造凉亭很简单，另外想钓鱼的话，还能往外延伸一段距离，并用水泥加固修缮。

绝对比那些人工养殖的野生池塘舒服。”

啪！

王卫东立刻道：“给我留一个离这个凉亭最近的房子，我以后要在这钓鱼。”

傅松愣住：“王叔，你也要买这里的房子？”

王卫东瞅傅松一眼：“怎么，不行？难道我不是晨星文具的员工？

没有我你大门都进不去。”

傅松连忙赔笑：“您当然是晨星的员工，而且是最高的捡瓶僧级别，这里的房子随您挑，想要哪个就要哪个！”

“这还差不多！”

看着王卫东大摇大摆的走远，傅松问高强：“什么情况啊这是？”

他是知道王卫东的，对方从事一辈子钢材研究，拥有专利数十项。

光靠专利费就足以让他成为千万富翁，据说房子也有好几套。

所以老头完全没必要再买房。

当然，若说对方贪图傅松提供的优惠就更不可能了。

王卫东想挣钱，随便去四大钢厂晃荡个一年半载，赚的都比这点优惠多。

高强嘿嘿一笑：“很简单，他是在防你。”

傅松不解：“防我？”

“对啊！你知道他为什么宁愿在晨星当保安捡瓶子，也不去四大钢厂吗？

他又不是陶渊明，可没有所谓的隐士情节。”

傅松对此也有些奇怪：“为什么？”

“因为厂里的残疾人，王叔之所以会来晨星，就是知道我招纳了很多残疾人在厂里。

他留下来帮我研发笔尖钢，就是想凭自己的知识，改善这些残疾人的生活。

虽然最后没有成功，他也不说，但我知道，只要我一天不把那些残疾员工赶走，他就不会离开。

后来你来了，不仅改变了晨星厂，还许诺给他们盖房子。

王叔自然得盯紧你。

比如他在这买房，就是告诉你千万不要烂尾，不然……

嘿嘿，你是知道他的能量的。”

傅松听完不禁哑然失笑：“王叔也太谨慎了吧？

再说，这里的房子能不能顺利完成，靠的是晨星文具，我的话又不算。

只要晨星不倒，房子就一定能完成。”

这点傅松还是很自信的，现在晨星的品牌已经打出去。

只要稳住质量不作死，未来必定越来越好。

到时别说盖一栋楼，就算盖十栋都是毛毛雨。

谁是高强神色忽然暗澹下来：“那可不一定。”

傅松一愣，立刻意识到不对：“怎么，难道晨星出了问题？”

高强点点头。

“我靠，不会吧？

那么好的开局都能被你折腾废，实话实说，你是不是贪厂里的钱了？”

高强无奈：“别胡说，晨星文具的账目清清楚楚，我要是私拿一分钱，让我喝凉水被呛死。”

傅松摆摆手：“我就和你开个玩笑，怎么还急眼了呢？

到底怎么回事？”

高强道：“日国的百利乐金前段时间在全国大肆收购笔厂。

现在第二的七彩笔厂，第四的真好笔业，第五的天骄笔厂，第九的文教制笔，都被对方绝对控股。

剩下几家虽然没被控股，但百利乐金也是第二大股东。

三天前，百利乐金和这些笔厂联合起来，开始大规模倾销。

原本一支笔卖三块，现在一律一块，还附送一根笔芯。

结果咱们的晨星笔瞬间就卖不动了。”

傅松一愣：“你的意思是百利乐金想把咱们搞死？”

高强点点头：“以前的笔市场，百利乐金一直是龙头。

现在晨星后来者居上，抢走了对方的龙头地位，他们当然不甘心。

我这两天一直在调查这件事，也是今天才弄清楚具体原委。”

傅松看着他：“那你觉得咱们该怎么办？”

在商业竞争中，最让人头疼的就是价格战。

因为对消费者来说，特别是学生消费者，对价格都是最敏感的。

同样的东西，哪怕你贵上一毛钱，就有可能失去大量用户。

更别说这种将三块直接砍到一元的狠折了。

傅松想借此看看高强的应变能力。

高强显然已经反复思考过这个问题：“我有两个方桉。

第一，降价。

对方降到一元，咱们也降到一元，凭借着品牌效应，一样能打败他们。

第二，收购。

我问过店家，那些笔厂批发给店铺的价格现在是一支笔四毛。

我计算过，四毛一支笔，笔厂是赔钱的。

咱们偷偷把他们的货源全买回来，咱们买的越多，他们就亏得越多。

等把他们买破产，咱们自然就赢了。”

傅松无奈的看着高强：“不要告诉我这就是你的主意。”

高强道：“难道不行吗？我觉得就挺好的。

最多也就过上两年苦日子，只要熬过去，咱们就赢了。”

傅松摇摇头：“我怕先熬不过去的是咱们。

首先是降价，这个看着简单，可一旦咱们降价，想再涨回去就难了。

因为只要降价，就会给消费者一种咱们的笔是廉价产品的印象。

就像市面上常见的老冰棍，一根卖五毛。

突然有一天，老冰棍的价格变成了三十块，和哈根达斯一个价，你会不会买？”

高强忙道：“当然不会买，我又不傻。”

“那若我告诉你生产这个老冰棍的原材料换了，加了奶油、干果和巧克力，口感和哈根达斯相似，而且都卖三十。

那么你会买哈根达斯，还是会买老冰棍？”