第97章 签订合同,年终总结(2/2)
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想到这,周鹏飞不禁笑起来。
“徐总,你这话说的,就有点太瞧不起我们酒厂这几款酒的品质了,我刚才也说了,这酒有两款可是拿去燕京送礼用的,而且那边的领导对这两款酒的口味十分满意!
所以我们能够给你的,也就是中州市的代理权,其他省市和地区的代理权,你也没有机会拿到的!”
周鹏飞这么一说,徐立根也意识到了什么,赶忙说道:“周委员,如果这样的话,那我想知道,我要拿下这个中州的代理权,需要哪些条件?”
周鹏飞微微一笑道:“这个酒的价格不能动,但是返点可以根据你做到的销量来调整,打个比方,如果你的销量在一吨以内,一瓶酒的返点就是单价的百分之二十!
如果销量在一吨到十吨之间,那返点就是百分之十八,如果销量能到十吨以上,那就百分之十五的返点,如何?”
严格来说,周鹏飞开出来的这个价格,在酒水行业的返点比例并不算高的,不过周鹏飞提供的这个酒,有一个很大的优势,那就是离着自己这边比较近,起码缺货之后想要补货是十分方便的。
想到这,徐立根又问道:“那我最低需要压货多少?”
周鹏飞微微一笑:“不用压货,我们负责送货,卖出一批结算一批,也就是说,不需要你提前压着货款!”
徐立根意识到这是一个绝佳的机会,也就是周鹏飞他们村的酒厂还没有打出名气来。
就冲这酒的口感和质地,只要周鹏飞有心推动,这款酒的销路和口碑就不会太差。
想到这,徐立根当即点头,就将这件事定下来。
“那就按这个标准签合同行不,我先要一吨货,争取年前就出一批,如果操作得当,年前还能有机会再进一批货!”
周鹏飞哈哈大笑起来,“这有什么不行的,当然可以啊,毕竟这可是合作共赢的事情,我当然欢迎徐总把销量做得越高越好!”
“周委员在酒水方面都这么照顾我了,那我也要表示一下,那些罐头,每一个品种给我来一百件,我可以现金结算,另外,那些熏肉和药酒,也要给我预留出一批来!
礼品装的熏肉一千斤,那个药酒销售渠道比较少,每一种就一百瓶吧!”
周鹏飞却笑起来:“徐总你倒是想多要呢,那个药酒可没有那么多,限量版,每一款给你十瓶,这玩意儿可是有价无市的好东西,如果想要批量售卖,等到明年正式批文下来之后再说!”
没错,楼寨村酒厂的药酒,现在还没有正式的批文,现阶段基本上属于私底下流通的状态,不过这种事情,再加上药酒特殊的效果,根本不会担心有人从中作梗。
而且周鹏飞也有一个计划,刚好范志涛推荐了中医药大学的教授专家过来,趁着这个机会,研制几款爆款药酒品牌,再专注推广。