第19章 新挑战（2/2）

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“是可以这么理解。”

“好的，情况大致了解到，大家先蓄着客，收着房，具体的应对办法我跟老板，以及店长讨论之后会告诉大家。”

“那今天早会就到这里，大家都干的不错，遇到什么问题，尽快提出来，我们大家一起想办法！”说完，周义看着门店成员回到各自座位后，跟店长打声招呼，就去往下一个店了。

因为路途与时间原因，周义开上了自己的那台黑色老雅阁，当初全款拿下时候眼睛都没眨一下，市场下行后，加之多个月无业，他给原来的电瓶车，换了一组新电瓶，返璞归真起来。

一上午的时间，勉强巡了三家店，另外两个门店，坐着聊，所在时间也就10来分钟，而路上半个小时的都有。

其实每个店的问题大致相同，毕竟大家干的都是同一件事，而不同的是每个人，因为学识积累，乃至性格的差异，处理事情上也会存在表达或方式的差异，若接触的客户也不都是一个模子，以至于处理的结果自然也就不会完全相同。

对于周义来说，升职了未必是好事，每个月未必都能成交，但收入不会有多大影响，像张盈那烂尾盘这一类偶尔帮个忙的兼职，那处不过公司的且意向明确的厂房租赁，还有未来韩舒妍哥哥装修帮忙，多少都能保证他稳定的收入。升了职底薪加了，但多出来的未必能够油费支出，虽然门店成交自己可以领总提，但那总提是不高，别人领1万多，他就拿千把块。

能提高收入的机会，记得抓住就是了，至于哪些应该抓住就取决于自己了。

“君子爱财，取之有道。”

像集体出私活这一类，大区经理也就是老板批准，那没问题；像成交一套房源，顺便拉了个装修业务，这个是顺便的事，公司不会管；那种算公司业务，比如厂房租赁，公司要是知道，那必须代表公司去干，而不能自己主张。

还有一些职便的事情，比如媒体合作，活动举办，重要的一环，必然有话语权，每次合作周义多少也能获得一点“合作愉快”，有，但不多，他能以正常流程，判断出每一份报价的性价比及可行性，换作是其他人，选择也跟他差不多。但也有不愉快的，比如曾经外出沟通媒体，还看到报价，媒体的人员就有追着到他办公室的，手里还带着一条烟，找周义办公室还不忘说“周总的烟落在我们那儿了”，这种奇葩周义合作一次后便不再接触，以免引火上身。

当然职便上搞钱也是业内不公开的秘密了，比如结算打款，方方面面都没问题了，对于甲方负责打款的财务人员，可得伺候好了，甲方的财权交到财务手里，能在这个职位上挣多少，只要有度，大多不会干涉，所以对于乙方而言，甲方是主人，甲方财务是神。

还有的道，比如成交返佣，客户交钱买优惠，俗称外收，有的人在职位时全干过，有的人权衡之后选择性的干。

真要在房产圈里找纯粹的人，如果有，那不妨把方向瞄准纯粹搞钱的人，想要银行放贷，甲方都最好存一笔大额定期，放款后看不见回扣，那下次放款就慢了。