第23章 三把火（2/2）

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“客户来了么？”

“嗯，马上。”

“那个风水先生，确定也来么？”

“来，那个风水先生说的什么玩意儿，更别说回答了，他一开口，我都要崩溃了。”

情况是这样的，在培训之余，周义也抽人进行盘客，盘客是另外一种检查日常的方式，大致的问题也就是，有没有客户，客户什么反馈，能不能邀约，有什么抗性等等，在盘客过程中，一个门店新入行的销售也趁机会寻求周义帮助。

中层管理，重要的已不是个人成交，而是帮助更多迟迟不成交的其他成员，实现成交。

寻找帮助的同事名叫彭娇，原推销信用卡，客户是有，但始终拿不下。

彭娇与周义在一个小区门口等着客户的到来，而客户到来之前，周义也在脑子里组织语言，尤其是算命先生不反驳，客户听了也舒服的语言。

“他们来了。”彭娇说。

两个人迎上前去，朝他们走来的是两个男人，其中一个大背头，额头光亮，头发稀少，宽松的深色衬衫，休闲西裤，脚上一双皮制的凉鞋，很随性；另一人，头发浓密，全部越过耳朵，鼻梁上还架着墨镜，一身的浅色练功服，还挎着一个布包，脚上穿的是黑色的一脚蹬的布鞋，应该就是风水先生了。

“张老板！”彭娇喊了出来。

两个人走到他们面前，见面就握手。

小区里面是，是错落有致的中式山水，当然山是假山，水则是人造水景，自三里桃源后，新中式的风格的商品房也日益增多，相对于中式，新中式更讲求实用性，造价也会略低一点。