第89章 切中痛点（2/2）

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周义回过头，继续说道：“只要是有内容的传输，都是培训，区别在于正式与非正式。非正式的，可能不是所有人都能上心，正式的也未必所有人都能吸收到位。”

“啊，还有品牌的微电影策划，我看到总部的营销策划，也参与这项。”李晓娜打断道，思路还在上一个问题当中。

周义没有接话，接着自己的思路补充道：“今天的非正式培训内容是痛点。”

“首先是我们如何理解痛点的问题，娜娜，说说你的理解。”

坐着的李晓娜，思考了有一会儿，在这个过程中，周义还扫了一眼杨馨，见她无聊摸鱼，便朝她招了招手。

杨馨走了过去，周义又向她比划了一下自己的工位。

“别别别，我可不敢坐。”杨馨说完，又回去推着自己的椅子走向二人。

李晓娜想出了答案，“客户来看房，那么她的痛点，就是以房子去实现他的需求。”

周义抬了一下眼，对杨馨说：“你给这个答案打一下分，满分10分。”

“8分吧。”杨馨回答。

“8分？”周义瞪大大眼睛，说，“你问一下行外的朋友，你看他能不能也回答出一样的答案。”

两个人默不作声，其实答案二人都能理解，只是一时间没能很好低表达出来。

“痛点对的是人，活生生的人才会有痛点。”周义说，又专向李晓娜问道，“娜娜。”

“嗯？”

“你们家养的猫有没有痛点。”

“还是小杨，”周义又专头向杨馨，说，“你准备结婚的同学有痛点？”

“和女朋友手拉手，心连心；和丈母娘面对面，隔套房。”

“类似这样的文案看到过吧？”不等两人反应，周义已经开启提案模式，他说，“文案有贩卖焦虑的动机，但这确实反映了部分现状，有家庭的人不喜欢时常搬家的吧，但房价高的时候就有房东涨房租；大环境下因为政策的地域差或者时间差，不是所有城市都施行缴纳社保满多少年就能落户，你的孩子就能跟在你工作的城市上学；现代人不少人为了避免两代人因为代沟而产生矛盾，组建家庭也倾向于购房；还有，房子的产权是七十年，很多人30来岁买房，供30年，那么30年后，差不多就是退休的年纪，房子不能给你养老，但你卖了房子所得的钱能不能养老了，能不能帮到儿孙了？”