第一百五十八章 买卖也得逐信（1/2）

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“唉，兽潮中死去的人太多了，与我交好的那位故人便葬身于妖兽之口，不过他的后人还在，我打算把他带入扬天阁做事。”

“你看着办吧，此等小事只管做主便是。”莫成龙不以为然道。

“对了，程世杰与龚家是何种关系，好象很熟络似的！”周扬道。

“我也不太清楚，他也总是提起龚家。我听说，紫元宗接替钟长老掌管度支的龚朝也是龚家人。”莫成龙道。

“哦，看来龚家与紫元宗关系匪浅呢。”周扬点头。

“应该是这样。”

“龚家家主是何种修为？家族实力如何？”因为肖清的关系，周扬自然要了解清楚一些。

“老家主已然在兽潮中战死。现任家主是兽潮后上位的，名龚落，天元五重境界，与龚朝是叔伯兄弟。”

“那位龚大师呢？”周扬再问。

“这便不清楚了，你也知道，那位大师长期在外，连屠燕本地人也甚少听说过此位大师的名号。”

“嗯，估计修为也不低。对了，昨日我在周天阁看了看，听小伙计说，龚家已被佟家远远的甩在后面了，龚大师此时回城，莫不成有助阵壮威之意？”

“很有可能，佟家已非龚家可比了，他的身后有大靠山。”莫龙成点了点头道。

“周天阁管理有方，不但伙计服饰统一，而且还有店铺的独家标记，很齐整啊。如此可以显示出铺子的大气和规矩，这一点我扬天阁也可以借鉴。”周扬赞道。

“好，明日我便去办理此事。”莫成龙行事也很利落。

“其实做生意还是实在一些的好，我们做的并不是一锤子买卖，要有长期经营的想法，但不一定要打价格战，更要注意材料的品质。

我在店铺区闲逛时，发现一些店铺的丹药便出现了些许问题。比如说最低级的回灵丹，成色品质均有所下降，我买了几枚一试，至少比兽潮之前减少了两成的药效，但价格还是两块一品灵石。

还有，一家店铺的白罗丹药效竟然减少了三成！价格倒也减了一成，可修者也不是傻子，岂能看不出来？表面上成本减少了，他们赚的自然也多了，但事实真是这样吗？

我觉得不是，那得看有没有回头客，如果用了一次便不来了，那他们的经营便是失败的。成本减少了，赚的也不会多，而是相反。这是短视和投机的行为，会严重影响店铺的声誉，长此以往，早晚会关门大吉，我扬天阁断不可如此。”

就这一日间的体会，周扬说了很多。

“嗯，我们一直在这样做。不过从进货源头便有问题，你进了货真价实的材料，而人家进的货物价格低，卖出的价格自然也比你低。有些人就是贪图便宜，这便是我扬天阁生意不景气的主要原因。”莫成龙道。

“这还是变相的价格战，看似价格低了，修者们得利，其实正好相反，他们的利益实际上是受损了。我们不能随波逐流，要有自己的特色，要坚决杜绝出售假货和劣质货物。虽然一段时日内生意会受影响，但时间长了，屠燕城的众修者便会择扰而入的。”

其实周扬的想法很简单，那便是诚信经营，人无信不立，业无信不兴，这是根本。不过在利益面前，很多经营者往往会被灵石带来的快感所蒙蔽，把逐利当成第一位。

逐利没有错，谁做买卖都是为了赚灵石，但逐利的同时，你也要逐信，有了信才会给你带来利，所以信是前提，是赚灵石的根本。

这个道理莫成龙也懂，但真正实施起来，难度却很大，得有一个煎熬的过程，还得做好暂时不赚灵石，甚至赔灵石的准备。

不是每个商家都能熬的过去或者主动去熬的，急功近利是诸多商户的通病。

二人讨论了许久，从经营上，从货源上，还有店铺管理，甚至修者购物的心理上都进行了深入了探讨。二人各抒己见，取长补短，均有所获。

如此数日，白天周扬易容后在城内闲逛，晚上修炼或阅读各类典籍。

这一日，有人送来伙计衣袍的样式，莫成龙拿给周扬定夺。

周扬对衣袍样式倒是没在意，不过盯着衣袍看了许久也未开口。

莫成龙以为周扬不满意，便出声寻问哪些地方需要改进。

周扬愣了愣才道：“没问题，照此做即可。对了，我也转过不少店铺和摊位，可并未见到有专门制作修者衣袍的所在，不知你所订这些出自何处？”

“制作衣袍只是赚一些工钱而已，开店成本太高，大部分裁缝根本租不起。不过兽潮前倒是有一家专门出售衣物鞋帽的店铺，可兽潮后却找不到了。咱们这些衣袍是在一家小作坊内订制的。”莫成龙解释道。

“哦。哪宗门和大家族的衣袍和弟子服从何而来呢？”

“宗门内部应该有专门制作衣物的堂口。怎么，你什么有想法吗？”莫成龙见周扬寻问衣袍等物的出处，便明白了他的用意。

“有些想法，还不成熟，容我细细思量后再说。”