第408章 走没人走过的路（2/2）

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“我和小于是从北京外贸来的。搁我本意呢，守着工艺品老本行做点儿业务，养活咱们几个人，够吃够喝就行了。

”华艺集团是个老公司，当初我从北京外贸出来，还有几个公司可以选择，我就图了它牌子大，是个正规公司，又跟我原来做的工艺品外贸有些关系。

“但也就因为它是个老公司，对外来户难免欺生。老岳你熟悉，那是个多能干的人啊，可以说在华艺集团减员增效的时候，为大部分转岗的人解决了吃饭的问题。可这些人又是怎么对待老岳的呢？

“在别人对我们这些外来户指指点点议论纷纷的时候，季总对我们是信任的，也很倚重。广西铅锌矿的业务资源是公司的。给别人，给谁谁不干。等我接了，别人又都以为那是个香饽饽，拼命来抢。这个时候，季总是说了公道话的。季总支持咱们，咱们也得支持季总。

“华艺集团的这些个领导们，不是给自己打小算盘，就是做和事佬。也就季总还有事业心。公司就这么个情况，季总也是巧妇难为无米之炊。

“这个华艺集团，最有价值的业务，就是还有一些计划经济色彩的贵金属业务。集团改制的时候，这块业务本来要留在的集团。集团倒是合适了。用原来的物业出资入股成立了合资百货公司，再攥着贵金属业务，人也分流了，集团名下才二十几个人。

“可华艺国贸公司难办了。没资产，没资金，没效益，还要带着这些老老少少白手起家。季总这个当家人做的不容易。为了把贵金属业务要过来，季总真是想尽了办法。

“集团公司同意放手贵金属业务，实际上是看明白了，这个业务垄断在公司手里的日子已经不会太长了。季总心里也明白。就是要打个时间差。

“这个业务一进来，公司有资产了，有利润了，财务报表改善了。我们才有能力向银行贷款，扩大业务规模。华艺国贸公司这盘棋才能走活。

“季总是日语翻译出身，对日本文化有很深入的了解。借鉴日本企业发展模式，她想搞跨国综合商社。

”季总最开始跟我谈她的这个想法的时候，我也觉得这个想法有点大，有点儿不切实际。就华艺国贸公司这点儿家底儿，养活自己都难，还搞什么跨国综合商社？

“季总跟我说，搞跨国综合商社就是为了养活自己，不搞跨国综合商社，我们更养活不了自己。搞跨国综合商社，就是给大家一个高的目标，让大家往这个目标去奔，这样大家才有心劲，队伍才不会散。我也是被季总说服的。

“季总跟我说，日本人搞综合型商社也不是一开始就往外砸钱的。你去福建出差时，在老街上拍的三井商社的照片，我们都看到了。一百年前的三井商社，不也是从几间土坯房开始，拓展中国市场的吗？商业工作没有太多的奥秘。不过是低买高卖。

“但大家都是人，凭什么你能买到物美价廉的货，能发现别人没有发现的市场？就是要去别人没去过的地方，走别人没走过的路。”