第10章 肤浅了（2/2）

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思路清晰、鞭辟入里，甚至让甲方生出了一种庆幸能与宏铭科技合作的情绪。

一旁的苏总乐开了花。

最优秀的业务员，不是能从甲方手里顺利拿到项目，而是在甲方没有项目的情况下让甲方心甘情愿地新立项目。

别以为杨禹说的数字旅游、智慧景区只是假大空的概念，一旦落到实处，那就是一个个千万级的项目。

试想一下，这玩意儿连概念都是宏铭科技的人提出的，云麓山这边会去找其他公司来做？谁知道让其他公司来干会不会画虎不成反类犬呢。

签完合同，苏总一行返程。

上车的时候，同行的丁主管被赶到了副驾驶，苏总招呼杨禹一起坐在了后排。

“小杨，你在江州市有亲人吗？”苏总亲切地问道。

“没有！”

苏总笑着道：“今晚奥运开幕式，这么喜庆的日子，你一个人呆着岂不是很无聊？要不晚上来我家，热闹热闹？”

副驾驶的丁主管回过头来，满眼艳羡地道：“小杨你可有口福了，苏总可是江州市美食协会理事，业界一致认定的被事业耽误了的厨神。我来公司十年了，去年才有幸品得一次苏总的手艺呢。”

杨禹却歉然说道：“谢谢苏总盛情。实在抱歉，我有个同学马上要结婚了，约好今晚聚一聚，谈些事情，这事儿我真不好推辞。”

苏总没有因为自己的邀请被拒绝而生气，笑呵呵地道，“没事儿，结婚是人生大事，我们聚餐随时都是可以的。”

丁主管内心感慨着“被偏爱的有恃无恐”，嘴上道：“小杨，也得亏是遇到苏总，要换做其他公司老板，你这样拒绝铁定被穿小鞋。”

杨禹回了一个笑脸，什么都没说。

苏总也没解释什么，转而说道：“小杨，还记得几天前我问过你关于宏铭科技发展的问题吗？”

杨禹点点头，什么也没说，等着苏总继续。

“小杨，如果我们公司要从集成商向设备制造商转型，你觉得我们该从何处入手？”

苏宏铭当时认为杨禹提出如此大胆的建议，可能是不够成熟。但后来他发现对方有着极强的市场洞察力后，便不止一次重新思考过杨禹给出的建议。

杨禹清楚地记得自己当时回答的每一个字，稍作沉吟道：“苏总，我是说我们公司应该往上游发展，进入设备制造领域也算是一个不错的选择，但并不代表着这就是最优选择。”

“哦？为什么？”苏总很认真地问道。

坐在前排的丁主管也转头倾听。

杨禹道：“设备制造属于重资产行业，哪怕我们只是采购镜头、传感器、编码芯片等零部件回来组装，也是一笔不小的投资。如果苏总要梭哈入场，凭借着目前我们在江州市安防领域的地位，在这一行业站稳脚跟倒也不算太难。但从利益最大化角度来说，这不是最佳选择。”

“哦？那你说现在最佳选择是什么？”

“视频联网报警。”

“咳咳……”副驾驶的丁主管城府还是浅了些，一下子没绷住，当场被呛到了。

苏总憋了半晌才说道：“小杨，视频联网报警虽然沾了视频两个字，但这实际上并不是我们这类技术型公司的活儿，而是安保公司的业务。最多，我们和安保公司合作，帮他们安装监控。”

杨禹丝毫没有被戳破的尴尬，说道：“苏总，你说的也不算错，但你所说的视频联网报警，只能算是第二代视频联网报警，监控系统起到的作用只是将画面传输回来，巡查报警工作还是需要由人来完成。同时，现场需要部署红外感应装置等设备，这种方式效率低下不说，误报率还高，还可能因为人的疏忽导致错漏。”

“难道现在又有什么新技术了？”苏总没有怀疑杨禹的话，毕竟后者才刚大学毕业，说不定在学校里接触过什么新技术呢。

杨禹侃侃而谈：“图像智能分析。通过这种技术，可以实现人员异常行为分析、周界预警等多种报警功能。”

“你说的这些我倒是听说过，但据说误报率奇高，就跟人脸识别技术一样，暂时还不具备商用价值。”

杨禹不慌不忙地说道：“那不过是因为技术不成熟罢了。若是有成熟技术解决了这些问题呢？”

苏总也是人精，立马看清了里面的商机，连忙道：“那肯定能搞啦！现在哪家公司有这样的技术？是不是国外的？”

不怪苏总会认为是国外的，在这年代，几乎在各行各业，西方的技术都领先国内，其中尤以信息化方面更为突出。

比如国外的3g网络都普及几年了，而国内现在连3g牌照都还没发放。

杨禹一本正经地说道：“我也只是听说一位大学教授提过这事儿，到底是哪家公司还得打听打听。”

苏总也没多想，当即就让杨禹想办法查清楚，如果能搭上线更好。

杨禹痛痛快快地答应了，目光飘向车窗外的那一排排的商户。

他的目的是联网报警？呵呵，肤浅了……